Distribucijskih kanalov v trženje njihovo vrednost

Video: Vsi kanali in internetno trženje orodij

Skoraj vse sodobne družbe v procesu promocije in prodaje storitev borznega posredovanja na rabljeno blago. Glede na izbrano strategijo in velikosti organizacije pa so lahko distributerji, trgovci na debelo različnih velikosti. Podjetja prenosa blaga od proizvajalca do potrošnika, oblikovanje distribucijskih kanalov v trženju.

Žal pa do danes, niso vsa podjetja posvetiti ustrezno pozornost upravljanje prodajnih poti. Pogosto upravljanje "staromoden" se osredotoča na upravljanje notranjih procesov, ampak za upravljanje mora spremljati učinkovitost celotne gospodarske verige. Vendar pa se zaveda, da je vključevanje posrednikov koristno z vidika stroškov - njihove storitve so cenejše kot v organizaciji, na primer, lastni sistem dobave, poleg tega pa delajo takšno delo bolj učinkovito, tako da se lahko osredotoči na omejen nabor funkcij, ki zagotavljajo višja raven storitev.

prodajne poti pri trženju imajo naslednje funkcije:

- na področju zunanjih logistike je pretok blaga, opravljenih na potencialnega kupca, da se zagotovi njeno dostupnosti-

- na področju trženja in prodaje se zbirajo potrebne podatke o stranki, kot tudi ureditev za dobavo blaga na tržno

- v delu, s tem povezanih storitev, ki podpirajo in povečujejo vrednost blaga.

Značilnosti tržnih poti so:

- kakovost in količina storitev, pod pogojem, da distribucijskih kanalov, kot tudi njihovo stroškovno

- pokritost v mrežo trgovanja sbyta- kanal

- Sposobnost ločeni posrednikom za opravljanje poslov na ugoden usloviyah-

Video: Privabljanje kupcev. 12 načinov, da bi pritegnili kupce in povečajo prodajo. svinec generacije

- dolžina kanala.

Vzemimo slednjo podrobneje. dolžina kanala - pomemben parameter koli distribucije, ki je, koliko posrednikov je na poti do kupca. distribucijskih kanalov v trženju pomembno vpliva na obseg prodaje blaga.

kanal neposredno trženje To je neposredna prodaja proizvajalec končnega kupca blaga. Primer - trgovina na drobno v proizvodnji. Najpogosteje so podobni poti v storitvenem sektorju, kjer v kombinaciji proizvodnja in prodaja proces. razdelilni kanal eno stopnjo je značilno edino sredstvo, dveh ravneh - prisotnost dveh ali več posrednikov. Primer takšnega kanala tržijo kanalov turistični proizvod.

Dlje kanal, višja je cena izdelka za potrošnika. Izdatki na distribucijskih kanalih predstavljajo 50% končnih stroškov blaga. Uporaba dolgih distribucijskih poti vodi do zmanjšanja pridelka proizvajalca zagotoviti konkurenčne cene blaga. Tako spremljanje učinkovitosti dovodnega kanala je odločilnega pomena za dobičkonosnost in konkurenčnost izdelkov.

Čeprav dolge poti precej drago, proizvajalec množično uporabo blaga pogosto nimajo druge možnosti na trgu osvajanja. In možnost motivacije in partnerji, ki so del distribucijskega kanala, opredeliti dobičke na priložnosti kupec.

Postopek določanja optimalnega distribucijski kanal sestavljen iz naslednjih korakov:

1. Določite poti, določanje meril za ocenjevanje, na podlagi strategija trženja, cilji in zmogljivosti.

2. Določitev seznama možnosti prodaje kanal.

Video: Predavanje 1: Uvod v tržno komuniciranje

4. Vrednotenje vsake možnosti v skladu z uveljavljenimi merili.

5. Izbira najboljša možnost.

Glede na to, da so distribucijski kanali v trženju pomembno, zahteva temeljit pristop k izbiri optimalne distribucijskih kanalov, organizacijska struktura, načini interakcije. To so temeljna odločitev, ki določa dolgoročno učinkovitost proizvajalca blaga in storitev.