Trženjski splet - to je ... Teorija trženje, metode pospeševanja prodaje

Video: Razvoj kompleksnih marketinških dejavnosti Marketing Mix)

Marketing mix - poseben nabor orodij, ki omogoča tržniki za dosego glavnega cilja: za zadovoljitev potreb kupcev in povečanje prodaje. Z uporabo teh orodij, je povpraševanje generira in upravlja vedenje uporabnikov.

Video: Antikeys ko poizvedbe na vrhu, medtem ko je prodaja v zh..e

Cilji Koncept in trženja

trženje koncept se pojavi v drugi polovici 19. stoletja, ko je bil v odgovor na prekomerno potreba po iskanju novih orodij za spodbudil prodajo izdelkov. Novi koncept je opredeljen kot posebno dejavnost, usmerjeno v povečanje dobička družbe. Danes obstaja vsaj tisoč različne definicije. Na splošno, v okviru trženja je proces usmerjen v raziskavo trga in oblikovanju kroga potrošnikov blaga.

Glavni cilj trženja - je za zadovoljitev potreb potrošnikov. V tej raziskavi trga, ki je oblikovan izdelek določi svoje stroške in načrtovano promocijo. Trženje želi vzpostaviti učinkovita komunikacija med proizvajalcem in kupcem blaga, da bi povečali porabo. Poleg tega se sooča študijo globino ciljne razmer na trgu in preučiti potrebe in značilnosti njenega vedenja potrošnikov. Njen cilj je povečati zadovoljstvo kupca blaga, da bi ga ponovno nakup. Izboljšanje kakovosti življenja potrošnikov, širi paleto izdelkov za najboljše zadovoljevanje potreb prebivalstva - to je tudi operacija trženje. On se na podlagi teh ciljev so opredeljeni marketinške funkcije: trženje, analitično, proizvodnjo hrane, komuniciranja, upravljanja in nadzora.

Teorija marketinškega spleta

Leta 1953 je bilo v ZDA trženje prvi uporabil izraz "marketinškega spleta", ki Neil Borden poznal poseben nabor orodij za doseganje želenih rezultatov trženja. McCarthy kasneje pojasniti ta koncept in razvil koncept 4PS Marketing, ki je postala sinonim za pojem "marketinškega spleta". Je vključila elemente, kot so izdelek, cena, kraj, promocija. Ugotovil je, da so štirje osnovni elementi, brez katerih je nemogoče organizirati marketinške aktivnosti podjetje, so v kakršni koli proizvodnje in so univerzalne.

Na splošno velja, trženjski splet - kompleks ukrepov in orodij, ki omogočajo podjetju, da vpliva na povpraševanje po industrijskih proizvodov in storitev.

izdelek

Prvi element je marketing-mix proizvod (ali proizvod). To je izhodišče za marketinške aktivnosti, in pod to pomeni določen predmet ali storitev, ki ima določeno vrednost za potrošnika. Izdelek je še vedno v fazi projektiranja je potrebno določiti lastnosti in lastnosti, ki bodo v povpraševanju med potrošniki. Za uspešno izvedbo trženje morate dobro razumevanje izdelka, ki ga je sposoben za zadovoljitev potrebe, kakšne so prednosti in slabosti izdelka. Prav tako morate predstaviti kakšen izdelek lahko izboljšave povečati prodajo na katerem buči je mogoče zahtevati. Za povečanje prodaje, kar morate skrbeti za pakiranje blaga, pritožbe in informativeness registracije blagovne znamke za hitro identifikacijo proizvoda s strani potrošnika. Za nastanek lojalnosti potrošnikov do izdelka, bi bilo lepo, da se zagotovi jamstva in dodatne storitve za stranko.

cena

marketing mix Kompleks vključuje določanje cen. To je zelo pomemben korak, ki vpliva na uspeh ali neuspeh izdelka na trg. Cena ne bi smela biti prenizka ali nerazumno pretirana, saj je lahko prestrašiti proč kupce. Kljub navidezni enostavnosti čim večji dobiček na račun visokih stroškov, bi morali biti zelo previdni, da nastavite visoko ali nizko ceno, saj je močna podoba izdelka in faktor proizvajalca. Cena mora biti konkurenčen, ustrezna kupna moč potrošnikov in izbrana strategija. Cena je lahko orodje za spodbujanje strategij, kot je prodor na trg ali "smetano posnemanje". Projektiranje stroške proizvoda, je treba zagotoviti več možnosti za različne distribucijske kanale, možnost dodeljevanja popustov.

Prodajno mesto

Izbira kraja za distribucijo blaga - pomemben element marketing-mix industriji. Ta izbor poteka na podlagi temeljite analize vedenja potrošnikov. To je potrebno v okviru študije za določitev mesta, kjer bo najbolj primeren za potrošnika za nakup. prodajno organizacijo, kot tudi druge metode pospeševanje prodaje, To bi moralo spodbuditi oseba za nakup. Postopek za nakup izdelka, je treba zelo poenostaviti in hitro, potrošnik ne preživijo veliko truda v izvedbo nakupa. razvoju strategija trženja, To bi morala biti določena kritja in distribucijskih tržni poti. Prav tako je pomemben del prodajne organizacije je sistem trženja (oglaševanje na prodajnih mestih, vključno s prikazom blaga, atmosfere in navigacijo v trgovini).

promocija

Trženjski splet - to je tisto, kar je najpogosteje povezano s promocijo. Dejansko je promocija je pomemben del trženjskega spleta. Njegova struktura je v navadi, da ločimo štiri skupine orodij: oglaševanje, metode pospeševanja prodaje, PR, neposredna prodaja. Ta sredstva se uporabljajo v kombinaciji, reševanje dolgoročni in kratkoročni cilji. Oglaševanje in pospeševanje prodaje običajno zagotavlja hitre rezultate, PR je tehnologija nizko raven in ustvarja zapozneli učinek. Kompleksne način promocije se uresničuje v obliki medijske strategije podjetje. Za B2B in B2C trgih, s pomočjo različnih orodij.

trženje orodja

Marketing mix - gre za akcijski načrt, operacija ni mogoče razveljaviti ali izdaje kot nepotrebno. Vsak element kompleksa zahteva usklajeno in namerno marketinške aktivnosti. Osnovna orodja za trženje, da se s politiko podjetja za promet z zdravilom, cen, izdelkov in komunikacije. Poleg trženjskega spleta je pojem medijskega spleta - kompleks sredstev za promocijo proizvodov v okolju informacij. To vključuje neposredno oglaševanje v medijih (radio, televizija, itd), dogodek trženje in različne promocije, oglaševanje na internetu.