Distribucijski kanali in način njihovega vrednotenja

Video: Polaganje ploščic. Skrite težave in njihove rešitve

Video: Hiter pregled partnerskih podjetij. Identifikacija obetavnih prodajnih kanalov in identifikacijo tveganj.

distribucijskih kanalov samo ime že oblikuje bistvo takega izraza. V bistvu to pomeni, mehanizmov ali celo natančne distribucijski kanali (prodajni) zdaj njeni izdelki. In to je učinkovitost teh kanalov je odvisna predvsem in dobičkonosnost podjetja.

Kako ugotoviti, kateri od razpoložljivih distribucijskih kanalov lahko prinese največ obseg prodaje, in uporabnikom zagotavljajo kakovost storitev ob istem času. Ena od glavnih značilnosti prodajnih kanalov je njihova prepustnost.

Video: Možne težave z EHEIM 2080 in njihove rešitve.

pogosto prodajne poti zdi povsem naključno. V takem primeru so naravni distribucijski kanali značilno pomanjkanje nadzora cen pri proizvajalcih. Razlog za to je pojav tako velikega števila distribucijskih kanalov mediatorjev. Poleg tega je v tem primeru distribucijske poti ni mogoče analizirati s strani proizvajalca za količino in kakovost kupcev, sledenje podporo storitev za stranke pri delu posrednikov. To stanje pogosto vodi do neobvladljivih procese prodaje in nezmožnost opravljati tudi v prihodnje prodajnih planov po poteh.

Da bi spremenili položaj in se prepričajte, da so distribucijski kanali, da izpolnjujejo vse zahteve proizvajalcev, mnoga podjetja sledijo določenemu vzorcu celovitih ocen trženje kanala. Glavni namen te metode je, da se razvije osnovni načrtovanje prodaje ni na intuicijo in instinktom, in na podlagi informacij o možnostih teh ali drugih smereh.

Prva stvar, ki jo storite, ko se to tehniko - make up popoln seznam možnih kanalov krmijo. Na primer, je lahko: trgovci na debelo, podjetja, ki se ukvarjajo s hidracijo in posredovanjem blaga mest, podjetij, ki združuje v sebi tako prvi in ​​drugi, in mrežo prodajaln. V tej fazi, vse možnosti so pogosto v ozadju mora biti 2-3 kanal, ki lahko prinese tehten dovolj dobička v celoti analizirati.

Nato smo opisati merila za ocenjevanje. Najpogosteje uporabljena merila za ovrednotenje distribucijskih kanalov je njihova donosnost, skladnost s potrošniki, nadzor kanal s strani proizvajalca (govorimo o kontroli cen in pretoka blaga), stopnja konkurence kanala, ko delajo z njim, in možnost takega kanala na dolgi rok.

Vsaka od zgoraj navedenih meril je točkovnim sistemom. In s pomočjo tega, boste lahko ugotovili, kako uspešna bo kanal v dani situaciji. Kolikor je zvest vaš izdelek, in kako donosno in vzdržljiv je takšno sodelovanje vašega podjetja in partnerji, ki sodelujejo pri tem prodajnem kanalu.

Vendar pa poleg točk, strokovnjaki priporočajo, da pridejo gor s posebno utežjo za vsako merilo. To razmerje je opredeljeno usmeritev strateškega načrtovanja podjetja in njegovega položaja na trgu. To je, z drugimi besedami, koeficient izraža stopnjo pomembnosti meril, je za podjetje ali pa samo za to skupino proizvodov. Potem bo vsak kriterij ocenili, in se vsi povzeti rezultati lahko učinkovito in uspešno sodil v kanalu. In na podlagi rezultatov, lahko rečemo, kakšna razporeditev kanalov so prednostna naloga, in kaj ne. Ta pristop deluje pri neposrednih in posrednih prodajnih poti. Mimogrede se razume, kakšna je razlika med njima. Posredno prodajni kanal, ko proizvajalec veriga - potrošnik ima tudi mediatorja, enega ali več ni važno. Nasprotno, ko je veriga kratka proizvajalec - potrošnik, in vse, kar tak kanal se imenuje neposredno. Oba imata svoje prednosti in slabosti.