Segmentacije na trgu - to je sestavni del trženja

Video: Market Segmentacija. Zakaj je to pomembno za vaše podjetje

segmentacijo trga - postopek delitve trga (potrošnikov) v skupine po določenih kriterijih. Glavni cilj tega ukrepa je, da študija reakcijo skupine o določeni točki, in izbiro cilja (ground) segment trga. segmentacija trga To ima prevladujoč položaj na vsakem tržne raziskave kupcev podjetje.

Video Marketing. Lekcija 16. segmentacija trga. 1. del

Kaj je segmentacija trga

Vsako podjetje, ki dela za svoje stranke. Seveda, vsi se razlikujejo v eni ali drugi način, drug od drugega. segmentacijo trga - postopek dodelitve nekaterih parametrov, ki razlikuje eno skupino od druge. Ena stranka od drugega se lahko razlikuje kraju svojega stalnega prebivališča, navade, socialni status, versko prepričanje, in tudi odnos. Ob upoštevanju vseh teh razlik, lahko podjetje proizvaja izdelke različne za vsak segment. Vsaka skupina je seveda razlikujejo med seboj. Ena od razlik je njihovo število. Mnoga podjetja se osredotočajo le na najbolj številne skupine. Čeprav obstaja veliko podjetij, ki se osredotočajo na eno ozko segmenta. ta To je kar jim omogoča, da bi se izognili veliko konkurenco in imajo stalne stranke. Segmentacija vam omogoča, da razišče boljše svojim strankam, kakor tudi ugotoviti, katere skupine ne uporabljajo storitve določenega podjetja. Tako je segmentacija trga - je sestavni del v dejavnosti vsakega podjetja. Ta pojav temelji na določenih načelih.

Načela segmentacijo trga

Segmenti se lahko spreminjajo glede na več kriterijev:

1. Geografsko. Potrošniki lahko razdelimo na urbano in podeželsko prebivalstvo, kakor tudi v skupnosti - v regijah, mestih in celo držav.
2. Z demografske. Najpogostejši je ločitev potencialnih kupcev po starosti, stopnji dohodka in zakonski stan. Med drugim: vere in poklic.
3. Po psihografske osnove. Delitev temelji na značilnostih potrošnikov v konkretni osebi. Obstajajo različne metode za določanje psihografskih tip osebe, za katere obstaja segmentacija trga. Primer lahko vključujejo identiteto ene od dveh skupin - do psihotsentrikam ali allotsentrikam.

Med drugim je mogoče dodeliti stranke po svoji zvezi s proizvodnjo, stil potrošnjo in osebnostne lastnosti.

Video: Internet marketing za b2b: namen, segmentacija občinstva, pozicioniranje

Kako razporediti segmente

Izbira izdelka lahko vpliva ne le eno starost potrošnikov, ampak tudi, na primer, dohodek ali geografsko lokacijo. Zato bodo več merila poudarjeno v študiji potrošnikov, bo jasno vidna na celotno situacijo na trgu. Hkrati pa veliko število znakov, močno otežuje položaj. Preprosto povedano, več segmentov, manj potrošnikom v vsaki skupini. Kako razporediti segmente in o tem, kaj parametri bodo odvisni od posameznih značilnosti podjetja.

Video: Osnove trženja. Poglavje 4 iz 10. Pregrada

Tako je segmentacija trga - to je proces, ki mora potekati v določenem vzorcu, odvisno od ciljev podjetja.