Marketing strategija - učinkovit spodbujevalec rasti prodaje

Video: SMM trženje. 9 navdih za objave v socialnih omrežjih. Učinkovito vsebina SMM Mary Azaronak

tržno strategijo - metoda, s katero lahko dosežete cilje trženja.

Razvoj tržnih strategij:

1. Opredelite cilje

2. Izvedba zunanjo in notranjo analizo.

3. Oblikovanje tržnih ciljev

4. Izbira strategije trženja.

Priprava programov trženja:

1. Ali so povezani z blagom (spreminjajoče sortimentski politiko, strategijo diverzifikacije, prisluškovanje na trg novih izdelkov)

2. Ali so povezani s cenami (strategije za povečanje dobička, strateških sprememb cen surovin, cenovna politika novi izdelki)

3. C, povezane s trgom in distribucijo blaga (vstop novih tržnih področij, intenzivno in selektivna distribucija)

4. Ali so povezani s pospeševanje prodaje (Tržna strategija penetracije, oblikovanje podobe podjetja in izdelka)

Da bi se pravilno odločili za marketinške strategije, je potrebno, da izpolnjuje določene pogoje. To bi moralo biti

1. mora biti jasno navedeno, specifična in dosledno

2. izdelana s poudarkom na zahtevah trga

3. Razdelite na dolgoročno in kratkoročno

4. Designed z omejenimi sredstvi.

Splošne značilnosti tržnih strategij

1. Corporate položaj zaseda določen način interakcije s trgom in določiti potencial podjetja s svojimi zahtevami Rešeno Tasks- povečanje podjetniške activity- izpolnitev povpraševanja - spodbujanje initsiativy- oblikovanje novega področja dejavnosti

2. Funkcionalnost - ukvarja z opredelitvijo osnovnih tržnih strategij Cilji: Izbira ciljno rynka- oblikovanje marketinških programov za ciljni trg

3. Instrumental - se ukvarjajo na nek način bolj boljša uporaba različnih komponent trženja. Cilji: povečati učinkovitost marketinških prizadevanj na ciljnih trgih

Značilnosti trženjskih strategij

Korporativne strategije vključujejo konkurenčne strategije, strategije rasti, strategije portfelja. Portfolio strategija je dodelitev sredstev, ki so omejena na med poslovnimi enotami in potencial vsake poslovne enote. Za portfelj strategije vključujejo: - Matrix BKG- McKinsey Matrix

bull- strategije rasti - so v nadzoru zdaj, z izbiro vrste dejavnosti, ob upoštevanju zunanjih in notranjih kazalnikov. Strategija rasti je določena z naslednjimi matrik:

- Ansoffa- New Matrix BCG Matrix

- Matrix zunanje pridobitve

bull- konkurenčno strategijo - so za namestitev konkurenčna prednost podjetja ali izdelkov in opredeliti načine za ohranitev proizvodnje. konkurenčne strategije vključuje:

Video: Ali je dovolj aktivnosti, da bi pritegnili kupce za povečanje prodaje?

- Porter matrica

- konkurenčne prednosti Matrix

Video: Skrivnosti CPA-učinkovito trženje v finančnem sektorju

- Model konkurenčnih sil

- Model reakcija konkurence.

Funkcionalne strategije so razdeljeni v strategijo segmentacije na trgu, strategijo pozicioniranja in strategijo trženjskega spleta.

bull- strategijo segmentacije trga ima tri področja

- segmentacija izdelek

- strateško segmentacijo

- konkurenčna segmentacija

bull- strategija pozicioniranja - za določanje položaja privlačno proizvoda v primerjavi s konkurenti

bull- marketing mix strategije - za določitev kompleksen trženjski splet, ki predvideva rast prodaje za podjetja.

Orodje tržne strategije se delijo na:

- produktno strategijo,

- cenovna politika

- strategija distribucije

- Strategija promocije.

Na koncu je treba opozoriti, da je nekaj težav pri izbiri optimalne strategije marketinga.No čas in sredstva, porabljena za iskanje pravih rešitev v prihodnosti več kot nadomestilo povečanje prodaje.