Koncentrirano trženje

Video: Andrew Steklov delavnice "Učinkovito Internet Marketing"

Preden gre družba na potrošniški trg, strokovnjaki ocenjujejo njegove podjetniške zmogljivosti in poznejši strategija promocije blago in storitve. Koncentrirano trženje omogoča podjetjem z omejenim proračunom, ki se začne svoje dejavnosti, prejeli tehtnimi dobička. Vendar pa je ta pristop je preobremenjeno z določenimi tveganji, saj lahko poudarek na enem segmentu trga vodi do zmanjšanja prihodkov v primeru izgubi zanimanje za to vrsto blaga ali storitev.

koncentrirano trženje

Podobno tehniko podjetja, ki spodbujajo alkohol, meso, oblačila, stroji, industrijski stroji uporabljajo. Včasih lahko podjetje z diferenciranim ali nediferencirani marketing uporabo koncentriranega trženja v svojih praksah za izvajanje določenih vrst blaga. Primer za to je podjetje "General Motors", ki se je zatekla k tej metodi segmentacije trga, da bolj natančno zadeti ciljno občinstvo v proizvodnjo novih modelov avtomobilov.

Video: Elena Sagarda delavnice "Učinkovito Internet Marketing"

Zgoščeno marketing - tako imenovano ciljno trženje. Določa ciljno skupino potrošnikov, ki si delijo naslednja merila:

• spolne identitete;
• kraj bivanja;
• določen znesek prihodkov;
• želja;
• Namen dvorana;
• strahovi;
• potrebuje.

Če ne opravljajo takega nadzora, ne bo mogoče določiti niti na potek kampanje, ali napovedati prihodnjih prihodkov ali tveganj. Koncentrirano trženje je ustvarjena za čim boljšo nosi, kot je mogoče v korist svoje ciljno občinstvo. primeri:

• pogrebne storitve;
• Izdelki za mladoporočencev;
• priprava porok;
• Izdelki za otroke.

Ciljni tržni segmenti

Trg je razdeljen na dele, od katerih je vsaka v različnem obsegu ustreza posebno zahtevo. S pomočjo natančne analize vseh potrošnikov, razdeljenih v skupine s podobnimi zahtevki. Pod njimi ustvarili ponudbo. Glede na to, kakšen tržni položaj družbe odloči, da usmerja svoje dejavnosti ali na enega ali več segmentov trga.

Video: Zgoščeni detergent za pranje perila "House Faberlic"

Zgoščeno trženje v akciji

Da bi razumeli, kako ustvariti eno ali drugo segment trga, predstaviti osnovna merila za razdelitev ciljna publika na določene skupine. Opravite temeljito analizo. En segment bo dodeljenih za ljudi z določenega kraja stalnega prebivališča: mestni ali vaški (Vodnik gostota prebivalstva) regija, promet, podnebje, razpoložljivost konkurence in pravnih omejitev.

Video: Vladislav Shtipel'man delavnice "Učinkovito Internet Marketing"

To sledi demografske analize ciljne skupine: starost, spol, poklic, izobrazbo, dohodek, zakonski stan in način življenja. Bodite prepričani, da razmisli o odnosu potrošnikov do blagovne znamke, ki jih želijo vstopiti na trg, saj je priljubljena in kaj je zvestoba občinstva do nje. Ob upoštevanju razlogov, zaradi katerih so narejeni nakupi, kot tudi stopnjo pomembnosti proizvodov družbe do strank.

Kot lahko vidite, preden ste prišli na trg, podjetja skrbno spremljati in se lahko opusti razvoj v nekaterih regijah zaradi nizkega povpraševanja po njihovih ponudb. Tako vidimo, da je kakršno koli delo pri zagotavljanju blaga in storitev, povezanih s tveganjem. Vsako podjetje izbere najbolj udobno za same trženje, vendar brez skrbnim načrtovanjem in analizo katerega koli od zgoraj navedenih metod bodo predmet nihanja.