Kaj je B2B in kako uspešno prodati podjetje

Mi smo navajeni, da razmišljate v smislu kupec-prodajalec. Seveda, to je univerzalna formula, vendar ima številne rešitve. Oglejmo si nov mandat, ki se vse bolj plakiranim v poslovnih pogovorih, vendar še vedno zelo malo ljudi razume, kaj je še vprašanje. Torej, kaj je B2B?

Video: Prodajni treningi. Predelava dohodne stranke. Kako ne bi izgubili stranko

Poslovna za podjetja

Dejansko izraz dobesedno prevedena v angleščino pomeni "business to business". To je naš končni uporabnik ni določena oseba, ampak neko podjetje. Ena pravna oseba v drugo prodaja svoje izdelke ali storitve. Na primer, imamo nekaj informacijskih izdelkov, ki pomagajo racionalizirati računovodstva v podjetju. Mi se obrnite na direktorja podjetja "M" in mu ponuditi svoje izdelke, in skupaj z njimi povezanih storitev. To je tisto, kar B2B.

Preprosto povedano, to trgovino med predstavniki poslovne javnosti. To lahko vključuje zagotavljanje potrebe proizvodnje, prodaje opreme, razvoj programske opreme, storitev za razvoj in promocijo mest, avtomatizacije in optimizacije poslovnih procesov. Vse tja do dobavo pisarniške opreme pisarn podjetja, papirja ali storitve čiščenja.

Kaj je B2B in B2C

Potem, kaj je mišljeno z drugačno formulo - B2C? Glavna razlika v končni kupec. V tem primeru imate kupca - posameznika. Da, lahko ponudimo tudi opremo, blago in storitve, ne pa tudi družbe ali podjetja in potrošnike. Razlika je v tem, da imaš drugačen način za izgradnjo odnosov. Če v primeru pravnih oseb je pomembno, da vzpostavitev dolgoročnih partnerstev v B2C sektorju temelji na osebnih odnosih. Pomembno je, da bi pritegnili pozornost množično občinstvo, upoštevati kupca ljubezen do popustov in bonusov, kot tudi igrajo spretno na spontane želje.

Kako prodati podjetje?

Kaj je B2B prodajo, in kaj težav, se morajo soočiti tukaj? Najprej, vaša naloga je, ne samo enkrat uspešno izvedbo prodaje, je glavni cilj - je oblikovanje trdnega partnerstva. Treba je doseči dolgoročno zaupamo odnose z visokimi uradniki družb, ki neposredno odločajo.

Video: Prodaja Tehnika # 1 Yuriy Martynov: Kako prodati več izdelkov ali storitev

In tu, v nasprotju s trga B2C, da ne čakati na trenutek, ko bo kupec pozoren na vas. Morate se aktivno ponujajo. To ne deluje tradicionalne letakov, oglasov v časopisih ali na televiziji, letaki in transparenti. Corporate prodaja - je aktivna prodaja.

Prepoznajte svojo stranko

Podjetniki - to je tisto, na trgu B2B-segmenta. Na ravni posamezne organizacije je direktor ali samostojni podjetniki, ko gre za preiskave.

delo z pravnih oseb, ki jih je treba jasno razumeti vaše ciljno občinstvo. Ob istem času, oblikovanje predlog, morate začeti z glavno nalogo svojega partnerja - da bi svoje poslovanje bolj dobičkonosno. Je pomembno, kako se bo vaš izdelek ali storitev, je koristno, da mu je, kako se bo veliko dobička prinese.

Zagon vašega podjetja, natančno analizirati trenutno na trgu, menijo v kaj sektor osredotoči svoje potencialni kupci. Naučite se čim več o svojih potrebah, pričakovanjih.

Video: Kako prodati v pogodbi o prodaji telefonu.Kontakt

Preuči konkurenčno okolje. Sedaj na trgu zelo malo unikatne izdelke. Vaš cilj - da bo njen predlog več vreden v očeh kupca.

Treba je upoštevati dejstvo, da je vaš kupec je pa poslovnež. To pomeni, da on in njegova stranka bo tudi natančno analizirati trg za najboljšo ponudbo.

prodaja tehnologije

Kaj je B2B-trgu, že v širšem kontekstu. Toda tisto, kar prodaja tehnike, značilne za njega?

To je tukaj, da je velik del zasedajo telefonski prodaji. Seveda, osebni pogovori s ključnimi ljudmi, je zelo pomembno. Toda pred sejo, morate pravilno zgraditi sistem hladno klice. Gre za telefon, imate priložnost, da sodelujejo stranke, ustvarjajo stalno prihajajoči tok.

Pomembno je, da ne samo "neumen" prozvanivat vse tiste, ki pridejo prav. Vaš telemarketing storitev morajo razviti segment, ki je resnično zainteresirani za vašo ponudbo. Analizirajte možnosti vnaprej klicev, preživel verjetnost neuspeha, razmislite, kakšne koristi lahko prinese svojim potencialnim partnerjem.

Poleg telefonske prodaje dela dobro, in neposredno pošiljanje ponudb. Toda v tem primeru boste morali razumeti, da lahko nekatere vaše e-pošte priti v spam. Torej, bi vaš trud zaman.

In, seveda, ko imaš drži stranko, morate začeti sistematično graditi prijateljstva z njimi. Moraš ga povezati z njo. In v tej fazi je pomembno, da pravilno motivirati managerje, ki sodelujejo pri vzdrževanju poslovnih odnosov s strankami.

trženje

Kaj je B2B? To je učinkovit sistem za iskanje novih poslovnih strank in varen oprijem partnerstva. Brez trženjskih dejavnosti, ki jih ne more storiti. To ne gre samo za oglaševanje. Morate načrtovati ukrepe za zmanjšanje stroškov v faza prodaje. Ni skrivnost, da je le majhen del telefonske klice produktivno. Vsi drugi konec z nič.

Vaš cilj - da bi ugotovili, zakaj se to dogaja, da ugotavljanje slabosti in izšlo ugovore. Zakaj je bolje, da to trženje, ne "prodaja ljudi"? Preproste metode trženjskega raziskovanja lažje opredeliti sprejete načine odpovedi dobave blaga ali storitev. Ja in pristojni trženje z lahkoto vam bo prodajno pismo.

Zdaj, ko vem, kaj B2B in kaj je njeno "vrhunec", bo lažje za promocijo vašega podjetja in najti zanesljive partnerje.