Pospeševanje prodaje kot glavni način pospeševanja prodaje.

Značilno je, da je pospeševanje prodaje tesno povezano z dejavnostmi, kot so trženje. Zahvaljujoč dejavnosti promocije obstaja resen vpliv na usodo blaga na upoštevnem trgu.

Kaj je v bistvu pospeševanje prodaje? Obstajajo različne definicije pojma, ampak na splošno, so metode, ki jih lahko uporabite prepričati potrošnike, da kupujejo tisto, kar prodaja podjetje - izdelek, storitev ali ideja. pospeševanja prodaje lahko v obliki neposrednega komuniciranja - "iz oči v oči" s potrošniki - ali posreden vpliv na njega s strani medijev, kot so radio, televizija, revije, časopisi, objavili sporočilo, panoja in tako naprej.

Vendar pa so pospeševanje prodaje in načrtovanih proračunskih prodaja vedno povezani, z letno proizvodnjo produktsii.Posledny merilo je običajno določena z rynka.Chem zmogljivosti enako je letna zmogljivost trga? Če bomo uporabili poslovno terminologijo, trženje razumevanje ugotavlja, da je letna zmogljivost trga skupni dejanskega povpraševanja na kupca nekatere izdelke po prevladujočih ravni stroškov. Vendar pa obstajajo tudi številne druge opredelitve, ki so po naravi podobna. Potencial velikost trga, izmerjenega s fizičnih ali denarnih kazalnikov.

Dogodki v katerih je pretok blaga, ima tri glavne cilje: obveščanje, prepriča in opomnik.

Video: 11-točkovni povečanje prodaje glavnega proizvoda. Pretvorba lijak korak 4

Komunikacija je osnovni namen promocije, saj oseba ne more kupiti blaga do takrat, dokler je vedel, da obstajajo ali ne razumejo, kaj lahko potrebovali. Potencial potrošnikov je treba upoštevati in se osredotoča kjer je mogoče najti določene izdelke, koliko bo stalo in kako jih uporabiti.

Prepričanja - je tudi zelo pomemben element promocije, kot mnogi ljudje potrebujejo motivacijo izbire različnih načinov za zadovoljevanje svojih potreb. Če je potrošnik nikoli ne uporablja ta izdelek, mora biti prepričan o njeni utemeljenosti. In če je bil vajen, da z uporabo izdelkov konkurenčnih znamk, mora biti potrošnik prepričan, da jih zamenja.

Video: Dejavniki, ki vplivajo na izbiro kupca ali da stranke plačujejo? Poslovni prodajni trening, Astana.

OPOZORILO, da obstaja možnost, da kupujejo določene izdelke in njihove prednosti, preveč, je potreben, ker s tem stimuliramo dodatno povpraševanje. To je za te namene so glavni cilji promocije, na splošno, medtem ko je vsak poseben dogodek, poslana na v teku za reševanje specifičnih problemov. Namreč -, da bi pritegnili nove stranke, povečanega povpraševanja iz obstoječe pomoči kupca prodajni zastopnik, vzdrževane stabilne prodajne vrednosti, ki jih je znanih podjetij blagovne znamke ustvarjene, ki se oblikujejo "prodajni portfelj" in vplivajo na odločitve za nakup življenjskih potrebščin so narejeni.

Spodbujanjem etike. Ne upošteva, da je s pomočjo vnaprej, oziroma, so številne uporabne funkcije izvajajo, nekaj ključnih ljudi, ki pravijo, da je njegov glavni cilj - je "self-service". Nekateri verjamejo, da prodajalec uporablja sredstva za promocijo, dobili kupca za nakup nepotrebno in potencialno škodljivo proizvod, in to je - anti-aging krema, zdravljenje plešavost, sladkan "kuhani zajtrk", Pijača in cigarete. Nekateri menijo, da zaradi promocije, spodbuja "oprijemljiv" težnja ljudi, da škodo najpomembnejših vrednot, ki jih uporabljajo stereotipe in da jih je mogoče manipulirati, ki jih potrošnik s svojo podzavest. In nekateri celo menijo, da sredstva da se prečrpa v napredovanje, je lahko zelo koristno porabiti za iznajdbo novega izdelka ali izboljšanje že kvalitativni suschestvuyuschego.Takaya pogled ni pravilna načeloma, saj morajo biti proračuni za razvoj novih blagovnih znamk in izboljšanje obstoječih, seveda, vendar je precej drugi izdelki raskhodov.A brez sredstva za promocijo izdelkov, podjetje sčasoma lahko tudi brez dobička, in kot rezultat, brez drugih proračunov.