Kaj je segmentacija trga

Video: Market Segmentacija. Zakaj je to pomembno za vaše podjetje

Najprej morate opredeliti pojem segmenta besedo - skupino kupcev s podobnimi potrebami in posebnih želja. Delitev na trg v segmentih omogoča podjetjem in organizacijam, da se osredotočijo samo na dolgi rok in dobičkonosen tržne segmente rezanja ostalo.

segmentacijo trga se lahko izvede tudi v industrijskem in potrošniški trg.

Razmislite segmentacijo vrst tržnih potrošnikov. Ta trg lahko razdelimo v procesu segmentacije na več kriterijev. Torej, kriteriji za segmentacijo trga so: geografski, psihološke, demografske, vedenjske.

Razmislite vsak kriterij posebej.

Video: Tržna segmentacija

segmentacije trga po geografski kriterij je trg razdeljen na različnih geografskih območjih (enot). Na primer, so naslednje enote uporabljajo za ruski trg: gostota prebivalstva, velikost mesta, regije, regije, okrožja. Analizo segmentacije na trgu lahko podjetje ugotovi, kje so njene tržna prizadevanja najbolj učinkovita. Na ruskem trgu po regijah je razdeljen na takšnih enot: Sibirije in Urala, v Moskva in Leningrad regije, okrožja in Kolomna vstajenje, velikost mest prebivalcev manj kot 5 tisoč ljudi, 5-20000, itd

Glede na demografsko merilo je razdeliti segmentacijo trgov trga zaradi razlogov, ki so starostno skupino, spol, velikost družina, življenjski cikli in poklic, državljanstvo, izobrazba, vera, itd Ta delitev se običajno izvajajo podjetja v fazi raziskav do trženja. Prav ta delitev omogoča bolj natančno ustvarjajo potrebo po blagu iz nekaterih segmentov prebivalstva.

V zvezi s segmentacijo vedenjskih dejavnikih v merilih upošteva kombinirano skupino kupcev glede na njihove sposobnosti, znanja obeh uporabnikov in njihov odziv na predvideno (spodbuja) izdelka. Spremenljivke, segmentacija je intenzivnost uporabe (visoka, srednja, nizka), pripravljenost za nakup izdelka (Product ve ali ne ve o izdelku), kot uporabnik statusa proizvoda (uporabnik kategorija blaga AI ni uporabnik proizvoda), nakup utility (prestiž, je treba), stopnja lojalnosti do izdelka (no, ali pomeni absolutno in močna).

Zdaj, v zvezi s to segmentacijo merilo psihografske trga. Ta tip segmentacije se opravi z znanstvenim pristopom, ki temelji na znanosti kot "psihorafika". Ta znanost se ukvarja z vprašanji, kot so razvrščanje potrošnikov življenjskega sloga. To omogoča, da na podlagi raziskav "psihografiki" deli potrošniki v nekaterih skupinah glede na njihov način življenja in še posebej na značaj in osebnost.

Video: Tržna segmentacija

Še vedno obstaja segmentacija trga na operativnih razlogov. Zanj je značilna takih spremenljivk - tehnologija, status uporabnika, se je obseg ponujenih proizvodov ali storitev.

Kot tudi segmentacijo ti podlagi javnega naročila s spremenljivko - organizacija ponudbe (centralizirano, decentralizirano) strukture moči (v pristojnosti oddelka je produkt - finančno, proizvodnja, itd), struktura odnosov, politike in vrste nakupov (pogodba zakup, itd)

Opozoriti je treba, da so načela delitve potrošniških trgov ni vedno mogoče določiti pravilno izbiro izdelkov na različnih potrošnikov. Ti pomaga le tržniki prepoznati priložnosti za zainteresirane kategorijo kupcev v preostalem delu izbiri in opredelitvi kategorije za vsako skupino izdelkov je umetnost trženja. To je odvisno od njene sposobnosti, da pravilno segmentiranje skupina je izbrala za svoje blago ali ne.