Strateška matrika Ansoff

strateško načrtovanje

Ustanovitelj ideje

Igor Ansoff - prihaja iz Rusije, je živel večino svojega življenja preživel v Združenih državah Amerike, daje eden od najbolj enostavne in jasne opredelitve strateškega načrtovanja. V skladu s tem strokovno, analitično, logičnega procesa, ki vključuje napovedi prihodnji položaj podjetja na trgu je treba upoštevati zunanje okolje. Ansoff Matrix - najbolj znana orodje ameriški matematik in ekonomist. Osnovna razumevanje kvadrat napoved razvojna organizacija osvojil svojo preprostost močan mesto v strateške načrte skoraj vsako sodobno podjetje.

strategije Zgodovina

Šele v drugi fazi razvojnega načrtovanja, kot se je zgodilo v 50-60s 20. stoletja, tovarne začela oblikovati načrtovanja oddelki so trajno opravlja poslovne možnosti.

končno, ideja Strategija razvoja podjetja To se razglaša, da je potreba v tretji fazi -, hkrati pa povečati konkurenčnost evropskih in japonskih podjetij na ameriških podjetij. In to je zadnja predstavniki razvoju živahno gospodarsko-matematične predloge.

Video: STRATEŠKI MANAGEMENT. Ansoff matriko "proizvodni trg"

preprosta tabela

Začetni pogled analiznega instrumenta - kvadrata, pri čemer sta obe osi velja: horizontalno in vertikalno. Ampak ne bo enostavneje, da jo obravnava kot tabelo z vnosom na 4 elemente, ki so izven meja, za celotno mrežo? Potem matriks naslednjo obliko:

V tej predstavitvi je veliko lažje razumeti na način presečišče dejavnikov. In lahko računate možnosti za poslovanje.

Ansoff strategija rasti Matrix

Sama ideja kaže na tesno povezavo med prihodnosti in obstoječih trgih in proizvodov družbe. Vsak proizvajalec blaga ali storitev, ki se lahko imenuje tudi možnosti za razvoj poslovanja. Strategija opredeljuje tudi način, na katerega mora podjetje, da se premaknete, obstaja tveganje, če izberete. To je pomembno ne le za določitev smeri, ampak tudi najbolj natančno določiti obstoječe implementacije trgov, segment povpraševanja potrošnikov, je družba določi vektor rasti, ki temelji na stališču pravi trga, opredeliti konkurenčne prednosti, ki se proizvajajo v tem trenutku izdelke in ponudbe v prihodnosti. Strateška matrika Ansoff učinkovito orodje le, če vsi zgoraj navedeni pogoji.

Najlažje

Glede na število stolpcev in vrstic v tabeli, je težko ugotoviti, kaj možnosti rasti na voljo vsem ameriški matematik 4. Na prvi pogled, ne preveč bogato alternativo. Toda Ansoff matrika in dolgoletne izkušnje z njeno uporabo dokazati nasprotno.

1. Tržna penetracija z obstoječimi proizvodov in trgov, v katerem družba deluje samozavestno zaseda svoj segment in konkurenčna. Ta možnost vključuje razvoj povečanja prodaje. To lahko pripomore k temu? Možna naslednji sklop ukrepov:
   
   - družba poveča osnovni rynka-
   - razvoj ponovnih prodaje, in sicer za razvoj omrežja stalnih strank se
   - Povečanje je število proizvodnih segmentih že osvojil rynka-
   - razkritje teh lastnosti blaga in storitev, ki kažejo njihovo uporabo na novih področjih.
   
   Za vsako podjetje primerno matriko Ansoff. trga proizvodov - najbolj očitna strategija. Stroški obstoječih virov, ki jih lahko vedno računate z najmanjšim tveganjem.
   
   
2. V primeru izbire strategije za razvoj novih trgov z obstoječimi izdelki podjetja potrebujejo za prilagajanje izdelkov in storitev za nove segmente. Instrumenti v tem primeru, so:
   
   - geografsko širitev območja implementation-
   - razvoj novih kanalov sbyta-
   - razvoj novih tržnih segmentov.
   
   Takšna razvojna pot lahko izbere podjetje, katerega strategija trženja je bil razvit za učinkovito raven.
   
   
3. Tretja možnost Ansoff matrice vključuje uvedbo novega izdelka na obstoječih trgih. Praviloma ta način s strani podjetij, ki proizvajajo strojno opremo uspešno uporabljajo. To je njihove lastnosti je treba posodobiti, da izpolnjujejo višje zahteve potrošnikov na obstoječem trgu. Izbrano Tretja strategija vključuje matriko Ansoff razvoj rasti z:
   
   - izdelek nadgraditi lastnosti, izboljšanje kakovosti, spremembe statusa-
   - ponuja povsem nove izdelke in Services
   - širi linijo Products-
   - ponudba za potrošniško blago obstoječih in storitev naslednje generacije.

Tveganja in rast

Tvegani Izbira strategije je najnovejša različica dejavnikov prehodih. Novi trg in diverzifikacija izdelek kažejo. Družba dostop do neznanem ozemlju, se lahko upravičeno v zelo redkih primerih. Kot matrico Ansoff, "blagovni borzi"Če ne obvlada katerega od njih, se lahko kot shema šteje le, če:

Video: Konkurenčna strategija čistega polja

• nezmožnosti uporabe zgornje tri načine razvoja in rasti;
• če razvoj obstoječih dejavnosti, seveda, ne prinaša želenega dobička;
• če ni dovolj podatkov za napovedovanje stabilnost poslovanja v svojem običajnem razvoju;
• majhne ali popolno neuporabnost investicij v nove projekte.

Ansoff Matrix in njena praktična uporaba v bančnem sektorju

Gospodarski razvoj podjetja odvisen od delovanja posojil in drugih finančnih storitev. Banke v tej niši osrednjo vlogo. In strategija njihovega dela je tako pomembna, kot je načrt trženja za vsako podjetje.

Ansoff Matrix zmogljivosti - je učinkovito orodje za izvajanje predlaganih finančnih produktov, novih in dokazano v razvitem trgi. Govorimo le o njih zaradi dejstva, da banke uporabljajo storitve velikega dela prebivalstva, in iskanje pokritih segmentih trga ima manj uspeha.

Izboljšati, kar je že narejeno

Očitna strategije, ali kot se imenuje strategija "malem", "prihranek", vključuje naslednje korake za razvoj:

• opredelitev vrzeli v storitvah, ki so podobni njeni konkurenti;
• proizvodne metode prepričati potencialne kupce, da bi na koncu morali dati prednost produktov banke (pritiska kategorično izključena, saj se njen rezultat lahko opišemo le začasen učinek);
• Ponudba povezane storitve na ugodnimi pogoji.

treba izboljšati, razširil in spremenil obstoječe finančne produkte. Ta dejavnost je na podlagi intenzivnega raziskovalnega dela, katerega posledica je pozicioniranje proizvoda, to pomeni, da je treba ugotoviti njene značilnosti, funkcije razlikovanje med vrstniki storitve, nadomeščanje storitev.

Na podlagi dveh faz dela, namenjen izbor politika Bank. To pomeni oblikovanje nabora storitev, ki določa uspeh tega tržnega segmenta, zagotavljajo stroškovno učinkovito, določa vektor razvoja.

Zadnja faza dela - to je strategija izbor. Za njegovo izdelavo je potrebno upoštevati naslednje načine razvoja:

• Diferenciacija storitev. Gre za dodelitev ločenega izvajanja nišo obstoječih izdelkov, ki se razlikujejo od konkurenčnih izdelkov.
• Ozka specializacija. Kot je razvojna strategija, izbrana za zagotavljanje proizvodov omejiti nekatere funkcije dejavnosti med strankami.
• Diverzifikacija storitev. Širitev območja in število tržnih sektorjev za prodaja blaga, običajno v pristojnosti univerzalnih bank.
• Vertikalna integracija. Strategija - utelešenje sinergij.

Video: Michael Porter o strategiji

razmerje odstotek

Ansoff Matrix in dolgoletne izkušnje z njeno uporabo v praksi je dovoljeno umakniti določene vzorce za uspešno izvajanje strategije, kot tudi predvideno vrednost stroškov. Jasna navedba odstotek tveganja za porabo omogoča tržnih odločitev z jasno razumevanje verjetnosti izgube.

Strategija na obstoječi uvedbi na trg novih proizvodov občutno padel v uspeh in znesek stroškov pri izbiri možnost "stare blago v razvoju segmenta." Ti podatki nam omogočajo, da z gotovostjo reči, da so za vsak alternativni razvoj podjetij je omejena z več dejavniki, zunanje okolje, gospodarske priložnosti, in mnogih drugih dejavnikov. Ansoff Matrix je orodje, ki pomaga pri izbiri strategije, ki ne zanika poglobljeno analizo poslovnih zmogljivosti.