Koncept, vloga, funkcija, struktura proizvoda v promet. trženje izdelka - kaj je to? Kakovost izdelka v promet - to je ...

Ker blago in storitve, s katerimi se srečujemo vsak dan, vendar pa je malo verjetno, kot običajni potrošniki mislili, vsaj enkrat o tem, kaj pot se začne z idejo in oblikovanje njihovega nastanka, s proizvodnjo, transportom, oglaševanja in promocije. Pri marketingu enako vlogo pri trženju proizvodov je zelo pomembna, saj je osrednji predmet njegovega dela, nekaj, kar je potrebno za vsako osebo, v takšni ali drugačni obliki. Vse pomembne vidike proizvoda podrobneje v tem članku v.

Video: Internet Marketing v gradbeništvu. Yuri Bragin

Kaj je zdravilo?

trženja izdelkov - je, na eni strani, sredstvo za zadovoljevanje človekovih potreb, na drugi strani - izdelek, ustvarjen za prodajo. Ampak, v nasprotju s splošnim prepričanjem, da to ni nekaj, kar pobegnil iz transporterja. To je proces, ki vključuje več pomembnih korakov in veliko tržna prizadevanja za promocijo.

Faze ustvarjanja blaga

Prvi korak - kadrovski načrt. Tržnik analize potreb trga in potrošnikov in opredeljuje funkcije blaga v promet, kot bi bila sposobna izpolniti, in kakšne so koristi za kupca.

Drugi korak - oblikovanje ideje. To je vse, ki zaživi v realizaciji blaga - nakup materiala, proizvodnje, pakiranja, dostave, tehnik trženja, itd ...

Tretji korak - uporaba trženjski splet. ta sodelovanje s trgom, konkurenti, prilagodljiva cenovna politika, učinkovita pospeševanje prodaje, promocija politike (oglaševanje, promocije, POS materiali, in tako naprej. n.)

Glavna stvar, ki naj bi se spomnil - bi bil učinkovit, saj niti bi te faze, izdelek ne bo uspešna, če ne izpolnjuje svojo primarno funkcijo - za zadovoljitev človeških potreb, da je zaradi nekaterih njegovih najpomembnejših lastnosti.

Video: Dvojna vloga lastnika in upravljavca. Kdo bi lahko bil?

Lastnosti Consumer Product

Vsak tržnik mora zavedati, da je blago v trženju - ne gre samo za sam izdelek, predvsem pa vse prednosti, ki jih potrošnik dobi z nakupom:

• Funkcionalnost - ali predmeti uporabnih funkcij za uporabnika opravlja - kakovost ali količina Latitude prednosti za skladiščenje, transport, dostave, itd ...
• Povpraševanje - ali povpraševanja trg proizvodov, sezone, sloga ali mode.
• Zanesljivost in trajnost - tako gladko služi izdelek, ki ima življenjsko dobo, pa naj gre za odkrivanje okvar in popravilo ali je garancija in poprodajne storitve primerna.
• Ergonomija - je udobje in udobje za njeno uporabo, ujemanje okus, vizualni, moč in druge fiziološke dojemanje osebe.
• Estetika - skladnost s standardi družbe, stil, moda, socialnega in kulturnega pomena.
• Učinkovitost - ujemanje ceno in kvaliteto.
• Okolju prijazno - varna uporaba za potrošnika in drugih.

To so glavne značilnosti izdelka v promet, ki omogoča potrošnikom, da bi prepričali svojo izbiro v eno smer ali drugo. Ampak ne samo koristi in prednosti obrazec povpraševanja, zelo veliko je odvisno od njene vrste.

uvrstitev blaga

Oglejmo si, kaj načela je razdeljen na trženje izdelkov. To je nekoliko različni razvrstitvi, pri čemer se prvi - po trajanje uporabe:

• kratkoročno - tiste, ki so pogosto in hitro (hrana, gospodinjske kemikalije) porabi;
• dolgoročna - tiste, ki se porabi za dolgo časa in redko kupili (nepremičnine, oblačila, nakit, gospodinjski aparati);
• Storitve - gospodinjstva, prevoz, pravne ali druge.

Ko je ustvarjanje izdelkov zelo pomembno razumeti, v katero kategorijo spada. Na primer, v primeru kratkoročnih točki je pomembno, da se upošteva fiziološke značilnosti okusa ali vonja, vendar ni nujno, modni ali trajnost. Medtem ko je za trajen dolgoživosti, garancije in Kakovost izdelkov marketing - to so ključne točke.

Druga klasifikacija razdeli blago na zahtevo, so:

• vsakdanjo rabo - Pogosto kupljeno, brez obotavljanja in brez truda (hrana);
• pred potrošniško blago - pridobila tudi zelo pogosto, vendar je po primerjavi z drugimi dobrinami (oblačila);
• izključno potrošniško blago - posamezni vzorci, odsotnost, ki na trgu kupec ne pridobi drugega, to je, da jim ni analogi; ..
• Izdelki Pasivna povpraševanje - tisti, ki ne sme biti pomembna za potrošnika, ali pa ne ve, da obstajajo, vendar je povpraševanje po njih se pojavi na desni promocijo;
• Posebni proizvodi za široko porabo - za iskanje in nakup, da veliko napora.

Poleg tega, da z uvrstitvijo blaga v trženju struktura zagotavlja materiale, komponente, surovine, polizdelki, različne vrste storitev, dodatne proizvode, in več, ki pomaga ustvariti končni izdelek in je delno vključena v ceno.

In, seveda, ki se nanašajo na razvrstitev, da ne omenjamo naslednje koncepte.

Kaj je nov izdelek?

Nova trženja izdelkov izdelek imenovan s povsem novimi lastnostmi ali posameznemu podjetju, ali za celoten trg. Njegova klasifikacija ima 6 kategorij:

• Svetovni izdelki novost - ki je na voljo za prvič na svetovnem trgu. Najbolj očiten primer je Apple podjetje izdal prvo iPad na trgu tablet.
• Nova linija izdelkov - dejstvo, da je prvič na voljo v obsegu ene družbe. Precej pogosta situacija v številnih panogah, kjer je od časa do časa, posodobljene paleto izdelkov. Na primer, podjetje, ki se ukvarjajo s proizvodnjo igrač, odločila, da proizvajajo več in oblačila za otroke.
• Širitev linijo izdelkov - da posodobitve ali dopolnila obstoječi izdelek - z novimi okusi čips, novi embalaži jogurta, novih količin embalaže pralnega praška.
• Posodobitev izdelka - izboljšati učinkovitost obstoječih izdelkov ali jih prilagoditi pod določenimi pogoji. Na primer, proizvodnja avtomobilov obrat proizvaja nov model z več naprednimi motorjem in samodejnim menjalnikom. Ali podjetje, ki se ukvarjajo s proizvodnjo smučarskih oblačil, izdeluje uniforme za turiste in orodja za pohodništvo v poletnih mesecih.
• Prestavljanjem - spreminjanje blagovne stališča oziroma ciljno občinstvo. Na primer, sprememba projekta v smeri več mladih, da bi ga prodal za mlade.
• Znižanje izdelka - je posledica zmanjšanja stroškov, spremembe in izboljšanje proizvodnje in (kar ni najboljša) z uporabo cenejših materialov.

Ta pojem blaga v trženju omogoča ohraniti in okrepiti svoj položaj na trgu, da zasede novo nišo za izkoriščanje razpoložljivih zmogljivosti in tehnologije za povečanje dobička, razširiti svoj ciljni segment, in povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Pa ne samo uvedba novega izdelka omogoča podjetju, da vodilni položaj na trgu. Obstaja veliko drugih pomembnih korakov.

izbor politika

Da bi lahko svoje mesto na trgu, je pomembno, da se opredeli portfelj izdelkov desno. Visoka kakovost blaga v trženju - to ni edini pogoj. Proizvaja in prodaja izdelek mora izpolnjevati zahteve in potrebe kupcev, da imajo konkurenčne cene in širok izbor. Tukaj so osnovne zahteve za območje:

• Latitude - koliko skupine imajo kategorijo glede izdelka (npr razpon za shranjevanje jedilnega vključuje pladnji, ponve, ponev, jedi, itd ...);
• globina - ta variacija znotraj skupine (npr filter izbor "soline" vključuje sotejniki, Woks, utyatnitsu, ponev za fondu in m. n.)
• nasičenost kaže, kako veliko spremembo v kvantitativnem smislu;
• harmonija - kolikor so izdelki dopolnjujejo.

Celotno opredelitev blaga v trženje ne more storiti brez temeljite ABC Analiza območje. Uporaba je določena v sorazmerju s tem, kar je proizvod prinaša največji dobiček, in na podlagi teh izračunov, optimalno trgovanja oblika območju.

Delo s konkurenti

Poleg pravice, ki so naprodaj, je pomembno, da ustrezno oceniti njihov dejanski položaj na trgu. To je bistvo proizvoda v promet, se šteje v kompleksu - kakovost, širino, konkurenčnost.

Da bi lahko ocenili, ali so proizvodi konkurenčni, moramo najprej analizirati trg za podobne izdelke in družbe, ki jih proizvajajo. Nato ocenijo svoje prednosti in slabosti, ugotoviti pomanjkljivosti izdelka, analizirati cene in njegovih konkurentov. Kot rezultat, je načrt, kako odpraviti pomanjkljivosti, ki ponujajo nove ali kako izstopajo med konkurenčnimi podjetji, kaj bodo stroški optimalna in s čimer je mogoče zmanjšati stroške.

marketinški splet

Trženje blaga, ki je razumljena kot sklop cen, marketing, izbor in promocijo ali trženjskega spleta. O sortimenti politiko smo povedali zgoraj.

drag način (v smislu stroškov za proizvodnjo in prodajo blaga) se najpogosteje uporabljajo za oblikovanje cen. Pogosto proizvajalci uporabljajo ceno kot konkurent in ga spreminjajo s pomočjo popustov, promocije in druge bonus programi. To je zelo redka v primeru izključne blaga ceni, ki jo določi proizvajalec po lastni presoji.

Prodaja politika pomeni iskanje optimalnih, učinkovito in gospodarno distribucijskih kanalov, ki delajo s posredniki, ki ustvarja verige trgovin na drobno, distributerji in drugi.

In končno, promocija vključuje vse neposredne in posredne delovnih mest s stranko, od privlačne embalaže, za ustvarjanje slike in podobe podjetja, neposredno oglaševanje in nagrade za stranke.

Življenjski cikel izdelka

Blago v trženju - to je nenehno spreminja koncept. Zato je trženje jasno razumeti, da prej ali slej, vsak izdelek ima tudi z največjimi napori in vlaganja v promocijo svoje vzpone in svoje padce. Z drugimi besedami, življenjski cikel. Sestoji iz 5 faz:

• Razvoj izdelkov - od ideje, ki se pojavi v glavi, ki se konča z oblikovanjem poslovnega načrta in strategije za napredovanje;
• kreiranje in izvajanje izdelka - faza, ki pogosto povzroča škodo ustvarjalca kot blago ni vedel potrošnika, in naložbe v testnem trgu je veliko - proizvodnje, najem, prevoz, oglaševanje in tako naprej;
• Rast izdelek - prizadevanja v tej fazi, so obrodila sadove, in potrošniško blago je blago, ki ga spremlja povečanje prodaje in dobička;
• zapadlosti produkta - nasičenost obdobje, ko so številni potrošniki seznanjeni z izdelkom in v kateri ima proizvajalec maksimalno dobiček in praktično ne bi porabili denar za vzdrževanje položaja proizvodov in konkurenčnost;
• Upad faza - zasičenost izdelka, potrošniki želijo nekaj novega, zato se dohodek zmanjša, in proizvajalec išče načine, da se vrnejo na konicah prodajo - oblikovanju novih stroškov za promocijo proizvodov, zaloge, itd ...

Mimo te faze niso vedno mogli vrniti blago nazaj na konicah prodaje. To je vrsta dela v trženju - da bi lahko oživili proizvod na trg, kjer manjka povpraševanje po njej.

Kot najvišji položaj na trgu

trženje strategije promocije zelo veliko, in dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje - neverjetna polje. To je cena in kakovost, storitev, poprodajne storitve, bonuse in popuste, dobro dosega, ki ustrezajo moda, stil in več.

Najpogostejši način za privabljanje kupcev - cen, pa ni vedno oster padec stroškov za povečanje povpraševanja. Na primer, bistvene blago porast prodaje povzroči, na drugi strani, strme rasti cen.

Drug učinkovit način - hype. Ampak ne pozabite, da mora biti usmerjena cilje usmeriti stranke (to zahteva jasno razumevanje, ki je predstavljal svoje občinstvo), ki se dajejo na pravem mestu ob pravem času.

Popusti, promocije, posebne ponudbe, bonus programov - ena bolj učinkovitih orodij za ustvarjanje pretirano povpraševanje po izdelku.

Pogosto se pri trženju blaga razumeti kot blagovna znamka. Mnogi potrošniki so pripravljeni plačati samo za znamko, ker je jamstvo za kakovost in ustreznost. V tem primeru je pomembno, ne samo ustvariti kakovosten izdelek, ampak tudi za podobo in blagovno znamko podjetja.

Mimogrede, o kakovosti. Prav tako je zelo učinkovit način promocije, t. Da. Trajno dostojnega izdelka bodo vedno našli svojo stranko.

Veliko je odvisno od sorte, prodajalcem, sezone, čas in kraj prodaje, številu predlogov, pozitivne kritike in še veliko več.

Namesto zaključka

Vse, kar kupimo, od hrane in konča s storitvami, ki jih uporabljamo - je blago. To ima določene lastnosti, ki vplivajo na naše nakupne odločitve - ergonomski, estetsko, funkcionalno, gospodarske in druge. Mi jih kupiti na podlagi svojih željah, v razponu od širine, mode, ugodnosti, prihrankov in trajnosti. V veliki meri določa zahteve za proizvodne faze, da izdelek gre na trg - uvajanje, rast, zrelost in upadanje. To je bistvo proizvoda v promet.

Naloga trženja - s tipko orodja za trženje (prodaja, ceni in oglaševanje), za promocijo izdelka na trg in ga predloži v skladu z visokimi prodaje in dobička. Če bodo vsa ta sredstva pretehtati in pravilno uporabljati, bo izdelek imeli boljše možnosti na najvišji položaj na trgu, kar pomeni, da bo trajalo dlje in postali bolj konkurenčni.