Popusti in promocije v trgovinah kot način za povečanje prodaje

Supermarketi praktično nadomesti danes običajne trgovine in trgov. Njihove prednosti - velik razpon, udobje in hitrost storitve, prijetno vzdušje. In vendar obstaja taka stvar kot popusti in promocije v trgovinah!

Video: Privabljanje kupcev. 12 načinov, da bi pritegnili kupce in povečajo prodajo. svinec generacije

Zakaj popusti supermarket?

Tako trgovsko podjetje povečuje prodajo. Zdi se, da obstaja protislovje - kako povečati prihodke, zmanjšanje cene? Dejstvo je, razumna in dobro izračunana-diskont prinesla veliko dobička.

Video: Kako povečati prodajo v sistemu trgovine. Kako povečati trgovin prodaje

Kako deluje? Recimo enoto blaga v vrednosti $ 100, ki stane 70. Prihodki od prodaje - 30 rubljev. Če izvajamo dve enoti izdelkov s popustom za 90 rubljev, bo dobiček znašal 40 rubljev, kar je 33% več. Poleg tega, da bi povečali promet denarja in količino prodanega blaga.

Seveda, ni vsak kupec videti popust pridobiti dva izdelka enote namesto enega. Toda mnogi objavo popust zahteva, da se zanimajo. Za potrošnika je pomembno, da se odloči - ali je treba drugi izdelek, v nasprotnem primeru je posel donosen samo za trgovino.

Ali imate popust kartico?

Redni popusti na vse izdelke, ne zgodi prepogosto. Kadar se take delnice redno potekala trgovina, tako da je cena previsoka vnaprej, kar je mogoče le s šibko konkurenco v blagovni nišo.

Skupna tehnika - prodaja ali darilo kupec popust kartico s kumulativno ali trajni popust. Pogosto, trgovina ne more storiti, ne da bi ji v obraz ostre konkurence. Če so nizov več vrst ugodnih cenah, kupec vesel "vezani" je za to trgovino. Na primer, lahko stalni popust na kartici je treba dopolniti z drugimi - sezonsko ali kratkoročno.

Uspešni ur in dni

Nekateri popusti so omejene obdobje veljavnosti, na primer do konca meseca. drugi - "kopanje" odstotek, ki se zmanjšuje z vsakim dnem.

Ob prodaji sezonskih proizvodov na koncu poleti ali pozimi, popusti in promocije v supermarketih - skoraj edini način, da bi pritegnili pozornost. In odličen način, da se znebite teže neprodano blago.

Delnice v supermarket, omejeno na določen datum, tudi za dolgo časa ni nič nenavadnega. To je lahko odprtje trgovine, dan rojstva družbe ali njenega ustanovitelja, in tako naprej. N. To je dober dodaten način "prižgati" za shranjevanje in takoj narediti velik promet.

Obstajajo tudi dobri nakupovalnih ur (bolj pogosto v večernih in jutranjih urah, ko se je cena za nekatere proizvode pod).

druge možnosti

Pogosto promocije, popustov v trgovinah razširiti na izdelku ni priljubljen. Praksa kaže, da je rast povpraševanja po tako "nelikvidna" To je v neposrednem sorazmerju z odstotkom znižanja cene.

Druge zaloge v trgovinah so usmerjeni v spodbujanje nakupa večjega števila blaga ali velike količine. popust odstotek v tem primeru se lahko določi za drugega in vse naslednje podobne proizvode ali, redkeje, se cena zniža za vsako kupljeno enoto. To vključuje tudi popust pri nakupu več kot določen znesek.

Video: Master Class "Prodaja v trgovinah v visoko konkurenčnih pogojev", Usposabljanje za povečanje prodaje

Nekatere zaloge v trgovinah se lahko osredotočil na določene kategorije oseb, ki - kot so socialne popusti za upokojence.

Še drugi imajo obliko "kupi en izdelek - dobili še eno brezplačno". Ali pa, kupec prejme majhno darilo, spominek, ponavadi v trgovini oglaševanje.

Videoposnetki: 10 načinov za povečanje prodaje v trgovini na drobno. lekcija 1

Postavke se lahko razvrščajo v nize določenega znaka, in določiti strošek je navadno manjša od skupne vrednosti vseh njenih sestavnih objektov.

Na voljo je tudi odpis majhne napake (npr zmečkana embalaže). Ali pa, ko se vračajo pokvarjeno blago lahko ponudi drugo, ampak nižje stroške.

Skupni delež v supermarketu - kupi za letak ali oglaševanje letak. Takšni dogodki ozaveščati nakupovalnega centra in praviloma vodi k povečanju prodaje.