Direktno trženje

Marketing - je zadovoljstvo blaga ali storitev za določene skupine prebivalstva, za katere je bila ustvarjena družba.

V dobi informacijske tehnologije in konkurenčnem poslovnem bojevnik, marketing je sestavni del vodenja podjetja, saj bo prava strategija vedno imeti možnost, da podjetje na naslednjo stopnjo ali preprečiti njegovo propad.

Direktni marketing - vrsta trženja komunikacije, ki je usmerjena k dialogu s posameznega potrošnika in je namenjen za takojšen odziv od njega. Neposredno trženje se lahko izvede: posamezne prodaje, mail-pisma, telefonske klice ali e-mail glasila, na splošno, vse, kar lahko povzroči, da potrošnik kupi ali ukrepanje.

Neposredno trženje lahko razdelimo na:

Enostopenjski - potrošnik odzove na sporočilo oglaševanje nakup blaga.

Video: Direktno trženje - DelayDengi.com

Dvostopenjski - preden kupiš potrošnik mora počne vse ukrepe, kot je predstaviti kupon ali ček.

Negativna selekcija - potrošnik prejme sporočila, toliko časa, dokler ne bodo poslali zavrnitev pisno.

Video: Neposredno trženje. Okno Oglaševanje brez časopisov

Neposredno trženje je vedno bolj priljubljena v Rusiji, saj vam omogoča, da dobijo informacije potrošniku s čim nižjimi stroški. Tudi ena od glavnih prednosti - to je posamezne komunikacije. Družba, ki ima v lasti bazo podatkov o strankah, ima dostop do dopisa in bo kot osebno naslovniku, ki povečuje učinkovitost komuniciranja za skoraj 100%.

Vsak dan, bo v e-pošto, lahko vidite črke v "spam" mapo, ali knjižice v nabiralniku - to je neposredno trženje. Veliko sporočil ne dosežejo naslovnika ali dosegla takoj pošlje v koš. Za ljudi, ki ocenjujejo, ali informacij, ki zanimajo zanj, to traja le 2 sekundi. Po prvi oceni 2-drugega, začne brati ali vrže v koš. Celotna ekipe delajo za ustvarjanje predstavitev izdelkov in storitev za potrošnika vsaj prebral sporočilo, in celo umetnost - da pismo, tako da je potrošnik odzval.

Neposredno trženje ni le poštni seznam predlogov za različne vrste nabiralnikov, te osebne vodja za stike prodaje s stranko. Ta vrsta je ena izmed najbolj priljubljenih oblik neposrednega trženja na svetu.

Oglejmo si neposrednega trženja tehnike na primer COLIN`S nakupovalno strategijo. V letu 2006 je družba uvedla COLIN`S sistema popust kartice. Kartice se izdajajo za nakup in izpolniti vprašalnik. V skladu z rezultati, pridobljenimi podatki hranijo analizo osebnih strank in izpostavil ciljna publika. Trgovine COLINrsquo-S - zvezni omrežja, tako da bo vsaka regija in trgovina dobili drugačno ciljno skupino. Direktni marketing (primeri COLINrsquo-S kažejo, da je treba pri izbiri strategije pristopiti celovito), v tem primeru je bilo učinkovito.

Zaradi poznavanja svojih strank, je podjetje razvilo učinkovite strategije za neposredno trženje - sms-pošte, po telefonu, e-mail marketing, kar je omogočilo podjetje, da je vedno "v stiku" s svojimi strankami.

Iz tega primera lahko vidimo, da je vsaka oblika trženja, vključno z neposredno kompleksne procese na več ravneh, ki vključujejo tržne raziskave, jasno razdelitev CA in opredelitev strategije.