Sales Manager: dolžnosti in zahteve do nje

Vodja prodaje - položaj specifičen. Po eni strani je to najvišje vodstveno osebje in zelo prestižno mesto. Po drugi strani pa mnogi delavci dojemajo kot odskočno desko za dostop do kariere "Kings."

Direktor prodaje - položaj pomeni dokaj visoko stopnjo moči in obremenitve. Oseba, ki je odgovorna za delo in uspešnost celotnega oddelka na ramenih sloni oblikovanje in vzdrževanje pogojev za učinkovito timsko delo. Naloge vodje prodaje in razvojne strategije vključuje: neposredno sodeluje pri sestankih, načrtovanje, odločitev za skrajšanje ali podaljšanje stanja marketinških aktivnosti, in še veliko več.

Osebnih in poklicnih kvalitet

Video: "5 zahteva, da vodja prodaje." Sergey Tikhonov - Prva oblika, komercialni direktor

Seveda ni vsak, ki jih zaradi njihove strokovne in osebni razvoj omogočeno, da ima ta položaj. Ob c bistvene lastnosti diplomata in spoštljiv odnos do svojih podrejenih, vodja prodaje ne bi smel biti prikrajšan za svoje poslovne neprofesionalni in potrebno togost glede na svoj položaj in odločitve. Za glavo in zahtevajo visoko stopnjo povpraševanja v prvi vrsti zase.

Ne pozabite na tako imenovani družbeni odgovornosti. Človek brez ustreznega socialnega položaja ne zavedajo posledic svojih dejanj za družbo, ni v tem položaju zaželeno. Ukrepi takšni ljudje omadežujejo podobo podjetja in poškodoval svojo medijsko podobo.

dolžnosti

Job Opis Vodja prodajnega oddelka, ni poenotena. To je individualno za vsako področje poslovanja. Vd vodja prodaje v veliki meri odvisna od strukture podjetja. Seznam vzorec nalog, ki opredeljujejo njegovo pristojnost, je naslednja:

• pogajanja s potencialnimi prodajalci ali kupci;
• načrtovati mesec / četrtletje / leto na nakupe in prodaje;
• Dispatch in dajatve na srednjih managerjev;
• organizacija in namen tržnih raziskav;
• Sodelovanje z zunanjimi raziskovalnimi centri;
• nadzor oglaševanja politike in države za odnose z javnostmi;
• izvajanje pogodbenih politike;
• razvoj v sodelovanju z drugimi podjetji in podjetji, ki opravljajo storitve za podjetja;
• sodelujejo pri razvoju programov za promocijo in spodbujanje zaposlenih v svojem oddelku.

Interakcija z upravljanjem

Video: Delo z ugovorov Anti-sekretar 8/17/14

Prodajna ekipa bo vedno prevladujoča v strukturi podjetja. Od svoje delo v celoti odvisna od izvedljivosti projekta, tako tesni povezavi z višjega vodstva za družbe (direktor, uprava) je del dela vodje prodajne službe.

V okviru tega sodelovanja je potrebno:

• daje predloge za izboljšanje dela svojega oddelka in podjetja kot celote;
• Poročilo ugotovljene pomanjkljivosti, nepravilnosti pri delu lastnih in drugih oddelkov;
• prejemajo in dajejo pojasnila;
• zahteva in predloži poročila in druge dokumente, povezane dejavnosti;
• drugi.

motivacija

Video: Ključne funkcije vodje prodajne službe, o katerih se pogosto spregleda

Najprej, vodja prodajne službe bi moralo biti tako motiviran. Seveda, minimalna načrt še ni bil odpovedan, vendar je ta položaj zahteva stalno dinamiko, povečanje intenzivnosti in obsega. Konec koncev, je naslednji korak - vodilo celotno podjetje.