Al Ries, Jack Trout "Marketing Warfare": vsebina, komentarji

Zato je menila, da ne more graditi svoj posel brez ustrezne motivacije. V tem primeru, je pogosto vloga ni le pregovorno sanje dobili bogate, ali uveljaviti, ampak tudi konkretni primeri uspešnih ljudi. To je ti državljani in opisuje knjigo "Trženje Warfare", ki že več kot 20 let, ne izgubijo svojo priljubljenost med predstavniki podjetij. Kaj je tako posebnega o tej izdaji? Kaj je rekel? In kaj si mislijo o tem bralci?

Splošne informacije o knjigi

Knjiga z lepim imenom govor je bil najprej napisan leta 1986, objavljen pod avtorstvom Al Ries in Jack Trout (lahko vidite na sliki spodaj). Omeniti velja, da sta bila oba pisatelji pravi prodajalci, ki jim je uspelo uspeti v njihovo poslovanje.

Osnova za prihodnje uspešnic avtorjev imajo teorijo, ki je nekoč izrazil v svojih znanstvenih spisih "Na vojne" pruski častnik in vojaški pisatelj Carl von Clausewitz. Po tej teoriji, v svojem delu "Marketing Warfare" pisatelji potegnil analogijo med realnim in namišljenim boj proti finančni konkurence med velikimi družbami. Po njihovem mnenju je ta odnos je očitna, in avtor teorije pravijo največji strategije trženja v zgodovini.

Kaj je glavni namen knjige?

Namen pisanja "Marketing Warfare", vključno z navedbo razlogov, avtorji opisujejo podrobno v uvodu. V njem so govorili o pripravljenosti velikih korporacij v boju za vodstvo, ne pogosto preziranje celo najbolj umazane metode boja.

Po njihovem mnenju je knjiga "Marketing Warfare" je neke vrste orodje za velike in male podjetnike, ki želijo zgraditi svoje podjetje in se ne bojijo konkurence in samo "želijo preživeti."

Publikacija vsebuje konkretne primere poslovanja z vse povezano s posledicami.

E. Rice in J. Trout "Marketing Warfare": povzetek

Senzacionalno objava govorimo o sodobni marketing. Poleg tega so bralci vabljeni, da si ogledate boj med družbami v povsem drugega zornega kota.

Knjiga se nanaša na bistvo trženja, ki je po mnenju avtorjev, ni omejena na storitve za stranke, in za uporabo različnih trikov in poteg, ki pomagajo, da se okoli in prehiteti tekmece družbe. In v tem primeru, je trženje touted kot ohranjanje nekaj spopadov med predstavniki velikih podjetij za območje, katerega vloga je celotna stranka občinstvo.

kaj strategije trženja avtorji predlagajo?

Poleg koristne nasvete, E. Rice in J. postrvi ( "Trženje Warfare" - eden od najbolj znanih avtorjev knjig) povedati obstoječih tržnih strategij. Glede na njihovo hipotezo, da so naslednjih tipov:

• žaljivo;
• obrambni;
• partizan;
• bok.

Izhajajoč iz zgoraj omenjene knjige trženja ofenzivno strategijo je v iskanju nadarjenih generalov za dva ali nekaj velikih konkurenčnih podjetij. V tem primeru, so glavne naloge ekipe ugotovljene so iskanje in spretno uporabo šibke strani sovražnika.

Obrambne taktike igre vključuje velik promet vodjo. Omeniti velja, da je strategija, ki temelji na napadu ni izbran nasprotnik (konkurenta), in jaz. Poleg tega v skladu s tako taktiko, se močno družba glej pravočasno in da se prepreči napad tekmovalca in storiti vse, da ni nesrečen.

Gverilsko taktiko in spremljajočih

O taktike gverilske Jack Trout in njegov soavtor je napisal naslednje: skoraj vse igralce v tržnem vojni so dolžni izvajati tajne operacije. Dejstvo, da je veliko podjetij, ki za vodilnimi v hudih finančnih dirki zelo daleč, je lahko samo upamo na uspeh, če ne začne boriti odkrito. Po mnenju avtorjev, so zelo uspešni, vodilni gverilsko vojno.

Spremljajočih taktike, kot se izkaže, je odvisen uspeh izbrane točke. Poleg tega, da ne sme biti le prepoznati, temveč tudi, da svoje prilagoditve. Z drugimi besedami, če analiza tržnega segmenta en subjekt vrzeli, ki jih je zahtevala družba njenega konkurenta. In seveda, tu, tako kot v pravi vojni, je vse odvisno od elementom presenečenja.

Kaj velika podjetja so navedene v knjigi?

Glavni igralci Al Ries in Trout D. omeniti voditelje gaziranih brezalkoholnih pijač, hitre hrane, proizvodnjo piva in prodaje, IT-tehnologije in mnogi drugi. Na primer, v delu avtorjev govorimo o pravi vojni med takimi velikani, kot so Coca-Cola in Pepsi. Konkurenca med tema dvema podjetjema, je tako velik, da pomeni sekularno opozicijo.

V svoji knjigi o "Marketing Warfare" so te blagovne znamke najprej primerjali, in nato opisuje metode boja s seboj. Tako je po mnenju avtorjev, okus približno enaka za obe pijače. Tukaj je le del Coca-Cola družbi ohranja skrivnost, in Pepsi, nasprotno, piše na vsaki etiketi. Ampak to ni bistvo.

Obe podjetji raje boj na področju oglaševanja, s pomočjo medijev, panoje, znake in druge atribute. In njihov boj kot Jack Trout pravi zelo resno. Eden ima samo en udeleženec vojne za film, delno smešenje tekmec, drugi ustvarja video na odgovor.

No, po dveh voditelji so se začeli tekmovati, ustvarja novo steklenico, ki delajo na izboljšanju formulo, pa tudi prihajajo z različnih promocij za nagrade in loterije.

Zanimivo je, da žaljivo boj je le Pepsi. Coca-Cola je pogosto prezrt take napade, izbiro počakati. Ampak, če je podjetje odgovorno, da to počne v velikem obsegu.

Soočenje med vodilnimi ponudniki hitre prehrane

Še en presenetljiv primer vojaške akcije, navedene v knjigi »Marketing Warfare" je trajnica soočenje fast food restavracije McDonaldrsquo-s in Burger King.

V tem primeru, je konkurenca med organizacijami, potekajo tudi na račun oglaševanja. Na primer, v primeru, ko v restavraciji Burger King objavil banner v bližini vhoda v McDonaldrsquo-ih. In to je velik burger z besedami "občutek za okus, ne okusa" je bila zastopana in obiskoval puščico kazalca v smeri restavracije Burger King. Tako je lahko družba, da bi se norčevali iz tekmovalca in pritegniti pozornost kupcev.

Nekje v 80. letih med voditelji tržnega vojne dosegla svoj vrhunec. V tem času se je Burger King je pravi udarec v trebuh, da njegov večni tekmec, odstranjevanje precej provokativen video. V njej je mlada igralka Sarah Michelle Gellar je jesti hamburger in dejal, da je Burger King izdelkov za 20% več mesa kot v McDonaldrsquo-ih.

V odgovor na takšno drzno predstavniki premik konkurenta na toži ne le podjetje samo, ampak tudi igralka, in oglaševalsko agencijo za razvoj scenarij za film.

Vojna med Apple in Samsung

Glede na primere trženja knjig, da ne omenjam teh velikih igralcev, IT-tehnologije, kot sta Samsung in Apple. Obe podjetji sta se odločili, spremljajočih taktike. Na primer, po sprostitvi Apple iPhone 4 začela prejemati veliko kritik in motenj, povezanih z komunikacijskih napak.

Učenje te odpovedi večnega tekmeca, Samsung takoj ustvarila celotno linijo Galaxy S. V tem primeru, je novost brezplačno poslala najbolj znanih blogerjev v angleškem jeziku, ki je v resnici pisal o pomanjkljivosti Apple.

Hkrati Samsung začela podporo oglaševanja za Galaxy S, namesto da bi z uporabo črke v besedi LL Pozdravljeni komunikacijske ikone. Tako je podjetje spodbujati svoje izdelke in dražil posmehljivo konkurenčnih podjetij.

Boj med voditelji avtomobilov

Knjiga "Marketing Warfare" opisuje tudi avtomobilske velikane, ki so pogosto tekmujejo med seboj. Osupljiv primer velja za odmik med Audi, Porshe in Nissan.

Kot teh proizvajalcev orožja, kot prejšnji konkurenti uporabljajo oglaševanje. Na primer, se šteje, da je najbolj uspešna trženje tečaj Nissan je, ki kot strategijo za izbiro nadomestnega primerjavo s konkurenti. V ta namen je sprejela mesti Anglije in Audi avtomobili Porshe, skupaj z njihovimi napisi: "dražje, počasneje in ne tako močne kot Nissan 370Z» in «želim, da bo tako hitro, kot je Nissan 370Z».

Kakšen je bil odziv na to publiciteta na Audi in Porshe, v najbolj prodajane knjige "Marketing Warfare" (pregledi in razprava o tem delu in na ta dan ne zbledijo) ne pove. Toda, predvsem pa podjetja niso ostali brez pozornosti to potezo.

To Senzacija je s spektakularno oglaševanje podjetja BMW v letu 2003. V skladu z idejo trženja, je bila svetlo fototermin, v katerem je BMW X5 v obliki plenilskega jaguarja lovili Mercedes ML v slike nogi zebra.

Primeri o življenju domačih blagovnih znamk

Če pogledamo na večjih tujih predstavnikov, se razvija postopoma in domače trženje (usposabljanje to preprosto znanost je danes zelo priljubljena med študenti iz različnih držav). Na isti delovni čas ruskih podjetij in njihovega predstavnika ni zaostajala svojimi tujimi kolegi. Na primer, pred kratkim sem dosegel boj med družbo "Unilever Rus" in Nestle. In je bilo res kulinarični dvoboj. Tako je prvi izmed igralcev izdala komercialne piščančje juhe TM "Knorr", ki je bil dvakrat omenjeno, ki jih potrebujete za kuhanje brez magije. In na koncu filma je zvenel slogan: "To juho. Ni magija. "

Kakšni so pogledi uporabnikov o knjigi?

Kljub temu, da ker je bila objava knjige in prevod v ruski dolgo časa za njo, da še vedno govori. Na primer, eden od zaposlenih v oddelku za trženje pravi, je bil navdušen nad objavo. Po njegovem mnenju je knjiga nanaša na dejanske delovne prakse, ki so danes z veliko velikih in malih podjetij, ki se uporabljajo. Poleg tega uporabnik izraža obžalovanje ob ni prebral prejšnje izdaje.

Drug uporabnik opisuje tudi njegovo prvo srečanje s knjigo. Iz njegovih besed je jasno, da objava je postavljen kot nekakšen učbenik, na podlagi katere je bil sposoben, da bi dobili celotno izobraževanje za promet.

Tretji trdi, da je knjiga napisana v preprostem jeziku in vključuje številne posebne primere s pisanimi ilustracijami. Četrti kot pristop avtorjev nenavadnih, s pomočjo primerjave pravega boja in živahne konkurence med podjetji. Nekateri bralci, ki so študirali knjigo iz kritja za kritje, menijo nepomembne tehnik trženja, ki jih avtorji uporabljajo.

Skratka, knjiga je o "Trženje Warfare" nekdo navdušil in kdo ne. Nekdo ga najdemo v veliko koristnih nasvetov in včasih zdi neprimerna in zastarela. Kakor koli že, vprašanje si zasluži pozornost. Potem ko je študija, boste našli v njem tisto, kar vas zanima v njem.