B2B - kaj in kako, da se naučijo učinkovito prodajati brez osebnih povezav in zaslužka?

V današnjem svetu eden izmed najbolj učinkovitih oblik poslovanja je B2B. Kaj je podjetje za poslovanje, in kakšno marketinških orodij, ki se uporabljajo v tem segmentu? Spregovorimo o tem v tem članku.

Koncept B2B

Izraz B2B ali medpodjetniško, je način poslovanja, pri katerem se izdelek ali storitev proda pravni osebi, ne pa potrošnikom. Nakup odločitev v tem primeru je skupina ljudi, ki se imenuje B2B-Center in izbiro kupca temelji na racionalnih motivov - za razvoj lastnega podjetja. V tem je bistvena razlika od B2B B2C - še en način poslovanja.

drugačna ldquo-vselennyerdquo- V2V- in B2C prodaja

Ne razume jasno razlikovanje med pojmoma B2C in B2B (trgu), ne morete njihovo učinkovito upravljanje. To so različni svetov, različne metode in različne rezultate.

V B2C vsi ukrepi, namenjeni zasebnik, t. e. povprečni potrošnik, ki je pripravljen kupiti nekaj. Seveda ne zadnji vlogo pri tem z oglaševanjem igral. Ona spodbuja ljudi, da se vključijo v nakupovanje. Pod njegovim vplivom gremo po nakupih za zabavo, izboljša razpoloženje ali potrdi socialni status. Prizadevamo si, da bi kupil nekaj, da ni pomembno - to je hrana, oblačila in luksuzne.

V segmentu B2B stranke - pravna oseba, zato ni koncept ldquo-užitek pokupkirdquo- in cilji so določeni izključno racionalno - nadaljnje dobička.

Video: Primer hladno klic iz scenarija (dvorana navdušeno)

Popolnoma različni motivi vplivajo na nakup blaga ali storitev v teh segmentih. Za B2C značilna uporaba množičnega oglaševanja, blagovne znamke igra pomembno vlogo, odpira kupcu določen status, za katere je pripravljen plačati. To ga mode, blagovne znamke in osebnega odnosa ne vpliva na področje B2B. Kaj je gospodarstvo - kupec razume, da zaradi svojih dohodkov odvisna neposredno. Za to je bolj donosno za nakup blaga, je cena, ki niso vključeni stroški oglaševanja in trženja.

Stranke, za razliko od C-strankami pogosto presegajo prodajalci v pristojnosti, poleg tega pa so na splošno dobro znane lastnosti iz na trgu, kot je delo z eno vrsto izdelka, ravnanja ponudb in iščejo najbolj ugodne pogoje. Za njih, oglaševanje ali blagovne znamke so preprosto neučinkoviti, B2B marketing - je veliko bolj zapletena, posebnim konceptom in tehnologije prodaje kupcem, ki ldquo-vse estrdquo-. Dovolite nam, menijo, da je podrobneje.

Zaupanje v B2B trženje

Kako pokazati svojo premoč proti ozadju tekmeci in dokazati, da pogodbena podjetja, ki naj bi se ukvarjate? Na področju B2B, da je zaupanje, razumejo zelo dobro, razumem in ne izgubijo - eden od glavnih načinov za zmago na razpisu. Kako to storiti?

Prvič, ne daje praznih obljub, poskuša izstopajo med podobnimi podjetji. Boleče pa visoka tveganja ni sama utemeljiti, in s tem škoduje njihovemu ugledu.

Drugič, zaupanje med podjetji prispevajo k odprti ldquo-kuhnyardquo- prodajalec. Prikaz strukture kupcev, zaposlenih v proizvodnji, ki bo izvedbo projekta. Jasnejša in bolj dostopne bo ta podatek, se bo pojavila večja je stopnja zaupanja v odnosu do vas.

Tretjič, ne izključuje B2B pregled vašega podjetja, seveda, če je vse pozitivno izjavo dopolniti z zadovoljnega kupca telefonsko številko.

Video: Kako bi pritegnili pozornost nase?

Bodite prepričani, da se pogaja Ohranjati študijo primera, t. E. Real primere uspešno zaključenih projektov in svojih izmišljenih situacij, ki dokazujejo, kaj ste pripravljeni soočiti v primeru nepredvidenih okoliščin.

Niti B2B trg ni brez listinskih dokazov, zato se prepričajte, da pripravi potrdila, patentov in drugih potrebnih dokumentov.

In kar je najpomembnejše - za dokazovanje ekonomske koristi za kupca.

Kako doseči maščevanje?

Za dosego maščevanje, moramo pojasniti, da stranki v korist njegovega nakupa vašega izdelka. Recimo, da vaše podjetje zagotavlja usposabljanje in zagotavlja usposabljanje za različne kadrovske PowerPoint. Da bi upravičili gospodarske koristi stranke, kar morate vedeti:

1. Koliko zaposlenih bo usposobljeni s PowerPoint in koliko časa preživijo na delovnem mestu v programu vsak teden.
2. Kakšen je povprečni strošek na uro dela zaposlenega.

Na podlagi povratnih informacij iz prejšnjih strank vemo, da je pri delu s predstavitvami po usposabljanje zmanjša za polovico. Seveda mora biti številka iskren.

Pričakujemo, da bo v korist kupca in stroški storitev:

• Stroški dela - X;
• število ur na teden - Y;
• Po usposabljanju - D / 2.

Rezultati v prihranek: X * Y / 2 * 4 (število tednov v mesecu) * Število zaposlenih usposobljenih. Ta številka je lahko cena za opravljene storitve, ki ste jih.

Ne pozabi omeniti, koliko mesecev bo izplačalo to naložbo za stranko.

Video: Zaposlovanje

Smer B2B

Ta primer ponazarja eno od področij B2B področja - zagotavljanje storitev in pomoč pri vodenju poslovanja. Poleg tega lahko te storitve popolnoma drugačna od sobe čiščenje do revizije.

Klasična oblika podjetja do podjetja, so tudi veleprodajni kupci in dokončanje prodajo ali lastno distribucijsko mrežo, naročil podjetij in vlade, ponudbe.

Prednosti B2B

Kaj je ldquo-zapletenost poslovanja za biznesardquo-, je jasno - to je neposredno odvisnost od stranke in tveganje izgube, nizke marže. Ta pogovor pregledi poklicnih menedžerjev. Zdaj govoriti o prednostih tega obrazca.

• v B2B ni tako huda konkurenca, tako v B2C;
• ni velike stroške za trženje, tako da je sodelovanje na osebne pogajanja in delo prodajalca ..;
• veliko notranjih informacij, da bi povečali dobiček.

In na koncu. B2B - področju aktivne prodaje. Bolj ko deluje, bolj hitro si zgraditi svojo bazo strank, in začeti pridobivanje največ dobička.