Častniki, odgovorni za prodajni oddelek. Job Opis vzorca

Položaj "vodja prodaje" danes privablja veliko. Toda preden se odločite, da predložijo svoj življenjepis v takem položaju, poskrbite, da bo sposobna prevzeti takšno breme, da bi bilo takšno delo, ki vas zanima.

vodja oddelka Prodaja: specifičnost poklica

Opis dela vodja prodaje pomeni, da bo ta strokovnjak, katerega naloge vključujejo ne le proces organiziranja prodaje blaga ali storitev, ki ga ponuja podjetje. Prav tako mora biti pripravljen, da to delo, ki je povezano s postopnim nadzor nad dostavni roki, je popolna izvedba načrtovanih prodaja vsaka oseba, ki v svojem oddelku, neposredno izobraževanje upraviteljev, kot tudi njihovo obvladovanje. Kaj drugega je njegova naloga? Vodja prodaje je pogosto velja tudi konference ali neposredno komuniciranje z obstoječimi in potencialnimi dobavitelji. Prav tako mora, če je opis delovnega mesta zahteva, da sodelujejo v pogajanjih, katerih zaključek ima neposreden vpliv na delo svojega oddelka.

Kje lahko deluje kot strokovnjak?

Častniki, odgovoren za prodajo je pomenilo, da se je moral ukvarjati s tem prodajo blaga ali storitev, kot tudi povečanje prodaje teh izdelkov, ki izdeluje ali ponuja njegovemu podjetju. To je tako delo je mogoče odpreti v vsakem podjetju, ki je specializirano za prodajo in, po želji, mora biti opredmetenih sredstev.

Kako dolgo nazaj je bil tak poklic?

Samo z višino konkurenco na mednarodnem trgu, v času, ko se vodilna podjetja razumeti, da, da bi našli vsako novo stranko, ravno dovolj za proizvode, ki se začne pojavljati novo smer v poslovanje - vodenje prodaje. Pred tem ga je znatno izboljšanje prometnega sistema povezav po vsem svetu, ki tvorijo pojem "trgovanja omrežja." Ker je treba spremljati tudi menedžerji, ki so bili, ki se ukvarjajo s prodajo, se je rodil položaj "direktor prodaje".

Kaj je odgovoren vodja prodajne službe?

Naloge vodja prodaje v veliki meri odvisna od posebnosti podjetja, za katerega je zaposlen. Ampak to je možno dodeliti določen seznam nalog, ki so skupne vsem vodjem oddelkov:

- oblikovanje konkretnega načrta enote aktivnosti;

- tvorba sestavek oddelka, prilagajanje in izpopolnjevanje posameznega zaposlenega;

Video: Kako zgraditi prodajne ekipe? 1 video

- dolžnosti vodje prodaje tudi pomeni, da jim vodenje posebne vrste izjav, ki jih je treba, ki neposredno višjemu vodstvu;

- iskanje potencialnih kupcev za družbo.

Video: algoritem za izgradnjo daljinskega prodaje

Dober strokovnjak, poleg tega, da se izvaja dolžnosti vodja prodaje, ki so določeni v opisu delovnega mesta, je tudi sposoben analizirati trg, ki deluje na podlagi podatkovne zbirke v obliki podatkov o potencialnih strank. Nima problem postaja velik motivator za svojo ekipo in se ne boji, da izvajajo nekatere aktivnosti, ki tvorijo duha boj in željo po povečanju delo za vsakega upravljavca.

Zahteve, ki jih mora izpolnjevati potencialni glavo

Opis dela vodja prodaje pogosto vključuje informacije o nekaterih posebnih zahtev, ki jih mora izpolnjevati oseba, ki želi, da se ta poseben položaj. Med njimi so:

- Delovne izkušnje na vodilnem položaju. Izkušnje v večini primerov v velikih podjetjih, kjer so poklicne možnosti dovolj velika in plače nad povprečjem. Majhne organizacije lahko na takšnem položaju, in človek brez izkušenj na vodstvenih položajih, kot eden od zaposlenih v istem podjetju.

- Izkušnje v aktivne prodaje. ne more storiti brez izkušenj na tem področju. To je, preden poskušate vzeti podobno stališče, morate pokaži se kot dober delavec v položaju vodja prodaje.

- Izkušnje pri zaposlovanju. Dober šef mora neodvisno imeti možnost, da tvorijo ekipo, ki bo prinesla največje koristi za organizacijo. Na primer, vodja oddelka za prodajo avtomobilov, ki so potrebni za oblikovanje zaposlenih le zaposleni, ki vedo, kako in kaj storiti, da bi prodali teh vozil.

- Osnovno znanje iz PC in standardni nabor programske opreme. Danes, veliko dela vseh oddelkov je avtomatiziran, celo poročila, ustvarjena s pomočjo posebne programske opreme. Zato je položaj "vodja prodaje", povezane z računalniki, brez možnosti, da se ukvarjajo s tako tehniko ne more poskušali dobiti službo.

Posebne zahteve za potencialne zaposlenega

V velikih korporacij, zahteve seznam širši in lahko vključujejo naslednje elemente:

- Ob avto. Delo na pošti vodja prodaje vključuje neposreden stik z rednimi in potencialnimi kupci, tako zagotovljena pogoste patrulje, tako da je vaš avto - potrebo.

- Znanje tujih jezikov. vsaj osnovna angleščina To mora biti podrejen, da vas, če želite, da postane vodja prodajnega oddelka v resni organizaciji.

Video: Poslovne procese v prodajnem oddelku

Nikamor brez izobrazbe!

Seveda, brez visokega šolstva, da bo vodilno mesto v skoraj neresnično. Tudi opis delovnega mesta Pomočnik za vztraja, da mora imeti univerzitetno izobrazbo. Bolje, če bo zaradi trženja in upravljanja. Prav tako lahko izobraževanje neposredno povezani s področjem organizacije, kjer želite, da se podobno stališče.

Spretnosti, ki bodo pomagali, da se uveljavi

Tudi razgovor za delovno mesto prodajalke, kar morate vedeti o tem, kaj vaše sposobnosti vredno govoriti, da vtis potencialnega voditelja. Tako uradni pomočnik pouk pomeni, da če je potrebno, bi moral imeti možnost, da namesto pogajanja glave, če je v trenutku, ko zaradi objektivnih razlogov ne more opravljati svojih nalog. Dober vodja, in njegov namestnik mora biti sposoben organizirati ekipo in možnost, da dobijo informacije o željah neposrednih upravljavcev do navadnih izvajalcev, kot so vodje prodaje.

Kot trdnih neomajna statistiko, najbolj učinkovite prodajne vodstvo - so ljudje, ki so se izkazali kot najboljši med navadnimi vodje prodaje, nato pa opravljal naloge pomočnika menedžerjev, ki so bili sposobni, da se naučijo vse najbolj potrebne spretnosti. Dober vodja - je poseben varovalni med višjim vodstvom in predstavniki prodaje in menedžerjev. To pomeni, da bi moral biti sposoben uskladiti interese in komunicirati z ene in druge strani brez konflikta.

Real as dejavnosti na takem položaju lahko dobite precej dostojno plačo, ki je odvisna od sposobnosti organizacije.