Povpraševanje po storitvah. Kako ugotoviti, da povpraševanje po storitvah za pomoč pri zagonu poslovanja

Video: Povpraševanje | Kako ugotoviti, da povpraševanje po novem izdelku ali storitvi

Vsako podjetje deluje izključno s prodajo blaga ali storitev. V primeru, da nihče ne bo kupil, da se govori o gradnji lastnega poslovnem smislu.

Ob istem času, lansiranje in organizira podjetje iz nič, ne veš zagotovo, koliko proizvoda bodo mogli prodati, in koliko bodo kupci lahko pritegnili. Da bi rešili ta problem, kar potrebujete, da bi ugotovili, povpraševanje po storitvah v segmentu, ki ga nameravate delati.

Težave pri določitvi povpraševanja

Za začetek opredeliti, da bi ugotovili, zakaj je povpraševanje po izdelku ni tako enostavno, kot bi si želeli. Odgovor je na dlani: prodaja in trgovina - stvari zelo praktične, saj dinamiko razvoja številnih dejanskega vpliva dejavnikov. Predvideti nekatere od njih ne more na noben način, razen za identifikacijo praktičen način. Torej imamo naslednjo sliko: še nismo začeli ponujati svoje premium storitev, vendar želijo vedeti, koliko ljudi so pripravljeni, da jih kupili. Brez takojšnjega začetka dela, bi bilo zelo težko, vendar je resnično. Pravzaprav, o tem pa bomo skušali povedati v tem članku.

Video: Poslovne skrivnosti FRII Leonid Wahl: kako ustvariti povpraševanje po kompleksnega izdelka ali storitve

Povpraševanje raziskave pot

Video: Kako ugotoviti, ali je vaše izdelke ali storitve povpraševanja BM poslovne Moldost

Obstajajo različne trike in potez, da bi "preskus trga" - naučiti povpraševanja po blagu in storitvah, kjer želimo prodati. Najenostavnejši, ampak vsaj natančen način - analiza in splošen opis podrobnosti vašega prihodnjega poslovanja. Ta tehnika ne dovoljuje, da odkrijete, kako se bo veliko ljudi bi vaš izdelek ali storitev, vendar boste vedeli, kaj so, kaj želijo in potrebujejo. Preprosto povedano, analitično mogoče narediti portret kupca, nato pa samo logično ugotoviti: koliko od teh ljudi, če jih lahko najdete na kakšen način o svojem izdelku pa bodo znani, in tako naprej. Preberite več o tem, kako to storiti, bomo pojasnili v nadaljevanju.

po analitska metoda lahko poskusite vzeti prve konkretne korake. Prav tako je sklop ukrepov, ki omogočajo, da dobimo bolj ali manj natančne informacije o tem, kaj se bo povpraševanje po plačane storitve. Omeniti je treba, da je to storil brez dejanske poslovne organizacije, obstaja nevarnost izgube vloženih sredstev v primeru uporabe takšnih tehnik, je minimalen.

Delamo tržne raziskave

Da bi razumeli, kako je analitični pristop, vzamemo stanje, kot npr. Predstavljajte si, da želite najeti kiosk z shawarma v metro. Če želite to narediti, morate vedeti, ali imate povpraševanje po storitvah, na primer, v obsegu 100 prodaje na dan ali ne. Da bi to pojasnili, bomo preučili potencialni kupec. Vaše stranke so lahko mimoidoči, ki so pravkar prispeli ali zapuščajo nekje pomočjo podzemne železnice. Možno je, da bo večina teh ljudi lačni. Število ljudi, ki vam bodo kupili obrok, da ne uštel, ampak tako izgleda, da vaše ciljno občinstvo (tiste, ki so zainteresirani za storitve), ki jo želite določiti. Nato se obrnemo na druge dejavnike: konkurenca, stopnja ljudi njihovega statusa zaposlenosti. Ali obstajajo tudi druge stojnice z shawarma nekje v bližini? Ali jih bo kupil? Ali je dovolj, tukaj je razvil ta posel? Običajno Ali povpraševanja po hrani na tem področju? Ali postaj podzemne železnice v vprašanju se nahaja v oddaljenem, skupnosti gluhih? In tako naprej. S tem lastnost, ki smo jih pridobili s študijem na ciljno občinstvo, uporabljajo tudi drugi dejavniki: razpoloženje ljudi, njihovih ciljev, terena, prepoznavnost objekta trgovine (v primeru tega sektorja) in drugih odtenkov. Vsi izmed njih omogočajo označevanje trga storitev, povpraševanje - in dobavo, oziroma, ustanovljen v skladu z njo.

Komunikacija s konkurenti

Drug način, da ugotovite povpraševanja lahko imenujemo bolj natančen in uporaben, saj je neposredno povezan s prakso. To je, da bi dobili kos izkušnje vaših potencialnih konkurentov, ki že vedo, da povpraševanje po storitvah v nišo, kjer želite delati. Seveda, neposredno to je, verjetno ne bo uspelo, saj so vaši konkurenti ne zanima trgu je, da jih moti, ki ga ponujajo svoje prodaje svojih izdelkov ali storitev. Ampak, uporabi trik, da se naučijo nekaj, tudi lahko.

Na primer, nanašajo na konkurente kot kupec. Seveda, ni vsak posel je mogoče (na primer, za gradbene storitve ne bodo vedeli, tako da povpraševanje). Toda poskusiti v nišah, kjer je nakup, prodaja in poraba blaga ali storitev poteka naenkrat, lahko. V našem primeru, s hleva shawarma, in lahko greš na svoje konkurente, morajo kaj kupiti, in zdelo se je, da se nehote začnete klepet. Lahko govorimo o ničemer, pripoveduje o svojih težavah, prevajanje trgovca na duhovni pogovor. Torej si postavite osebo zase, izvedeli nekaj koristnih informacij za podjetja. Ta metoda, čeprav je bilo narobe z vidika morale, lahko dajo dober rezultat.

Preverite povpraševanja po praksi

Poleg tega, da komunicira s konkurenti, je povpraševanje po storitvah je mogoče najti tudi na praktičen način, in ne da bi vodenje podjetja. Tudi ta pristop ne deluje na vseh področjih poslovanja, vendar obstajajo niše, kjer je enostavno narediti.

Video: Oglaševalske storitve, poslovno oglaševanje. Kako najti kupce in izvajalce! Ljudje Exchange.

Na primer, če želite postati producent nekaterih izdelkov in nameravate prodati prek socialnih omrežja, lahko poskusite urediti lutke izvajanje njihovih proizvodov (z uporabo napačne podatke). Na primer, želite začeti skupino, dal fotografij drugih ljudi, izdelavo opisov. Videli boste, koliko ljudi bo obrnejo na vas, in boste razumeli, čeprav ni povsem objektivna, kaj se bo povpraševanje.

Na drugih področjih, kot so, na primer, ulica trgovine, pretoka potencialni kupci opredeliti še lažje. Stati pred točko prihodnjega tekmeca in preštejte, koliko ljudi so šli z njim. Lahko poskusite tudi za določitev števila tistih, ki so nakup.

Različni pristopi na drugih področjih poslovanja

Različne načine, s pomočjo katerih se določi povpraševanja, kažejo, da je nemogoče, da prepozna vsak en pristop za različne poslovne sektorje. Poleg tega lahko različne prodajne pristope ustvariti povsem drugačno raven povpraševanja. Na primer, povpraševanje po izobraževalnih storitvah, spodbujati prek socialnih omrežij, bo drugačna od povpraševanja pri oglaševanju isti nišo na drug način, na primer, razdeljevanje letakov. Uporaba enega ali drugega načina ocenjevanja, ne smemo pozabiti, da gre za poseben vir prodaje, in lahko zagotovi ne glede na količino strank. Zato je najbolje, da uporabite več metod v kombinaciji, tako da je bil končni rezultat čim bolj objektivna.

Video: Zadnji in najbolj preprost nišo za zagon na področju storitev za promocijo Internet | video 1

Kaj storiti, vedoč povpraševanja?

Pri gradnji poslovnih vedeti, kaj se bo povpraševanje po storitvah, je pomembno, da pravilno izračunati vse vire dohodkov in jih osredotočiti svojo porabo. Če ste prepričani, da jih bo kupil, na primer, 100 sendvičev s čajem, je primerno, da bi nakup novega vode. In tako - na vseh področjih poslovanja. Potencialni kupec - to je "Zlato runo" išče podjetnike in se osredotoča na to, kar potrebujete, da gradijo svoj posel.