Regionalni predstavniki: odgovornosti in potrebne veščine

Video: Poglavarji podružnic Zvezne gasilstvo določa najboljše

Trenutno lahko ruski množični mediji pogosto oglasi se glasi: "Povpraševanje regionalni predstavniki (prodajni zastopniki). Plačila visoko. " Seveda, da bi dobili trgovanje delo agenta sanje skoraj vseh mladih. Zakaj? Ja, če je le zato, ker v zadnjih nekaj letih, regionalni predstavnik - to je eden izmed najbolj priljubljenih poklicev na ruskem trgu dela. Razmislite na vprašanje "Kdo so regionalni predstavniki?« V več podrobnosti.

Poklic XXI stoletja

Kot pravilo, večina časa podjetja soočajo z izzivom vstop na druge trge. Na primer, če ste dobro uveljavljeno podjetje v regiji Krasnodar, nato pa povečati dobiček začnete razmišljati o tem, kako organizirati blagovno znamko trgov v regiji Rostov in regiji Stavropol, npr.

Video: Legenda o Korri. Dobrodošli v republiki City.

Opozoriti je treba, da je vsako območje edinstveno in posebno v Rusijo, in to je treba upoštevati širitev geografije poslovanja. Vendar pa niso vsi poslu za širitev na drugih področjih, saj je njihova preprosta premaga občutek strahu zaradi dejstva, da je kaj narobe. Bilo je na začetku izvajanja strategije za vstop na trge v drugih območjih in tako resno napako. Podjetja, ki so sposobni pravilno organizirati poslovanje, da bi zmanjšali finančna tveganja so reklame, ki jih potrebujejo regionalne predstavnike. Seveda, daje prednost kandidatom, ki temeljito poznajo posebnosti predmeta Ruske federacije.

Video: Mariupol 18.10.2016g. Predstavitev projekta "Novi rotovž" in podpisali sporazum

Torej, kdo so regionalni predstavniki? To so ljudje, ki se ukvarjajo z razvojem prodaje matične družbe v regiji. Za uspešno poslovanje so odprli podružnico v drugem mestu.

dolžnosti

Odločili smo se za tiste, ki so tako regionalnega predstavnika. Odgovornosti, ki se jim je zaupano, so naslednji: da bi morali biti sposobni ustvariti in razširiti kupcev v določeni regiji, da organizirajo dostavo blaga na potrošnika, pogajanja, sklepanje pogodb, organizira predstavitve in ukrepe v podporo prodaji.

Poleg tega mora trgovski zastopnik zagotoviti pravilnost dokumenta komisije in spremljanje pravočasnosti plačil. Moral bi imeti tudi informacije o dejavnostih konkurentov na trgu prodaje. Tukaj je tisto, regionalni predstavnik, katerega naloge so dovolj obsežna.

zahteve

Trgovec je navedla stroge zahteve. Kot smo že omenili, v prvi vrsti, se štejejo kandidati, ki dobro razumejo razmere na trgu v določeni regiji. Prednost imajo moške, stare od 30 do 40 let. Jobs Regionalni predstavnik pomeni izkušnje vzpostavitev poslovnih in vodstvene ekipe. Seveda, mora oseba, ki želi postati prodajni zastopnik imajo višjo izobrazbo, saj je pomembno, da se profesionalno ukvarjajo z ekonomijo, trženje, upravljanje in poslovne administracije. Poleg tega se bodo možnosti za pridobivanje reprezentativno prodajo delo znatno povečal, če oseba, ki ima vozniško dovoljenje kategorije "B" in avto.

spretnosti

In, seveda, naj bi predstavnik regionalne prodaje imajo določene sposobnosti.

Gre za komunikacijske spretnosti, mobilnost, sposobnost za pravilno izraziti svoje misli, da vodi poslovna pogajanja, stres. Organizacijske sposobnosti, tukaj ni zadnja pomen.

Seveda, bi moral imeti možnost, da obleko gor in ima prijeten videz.

Pomen stroke

na področju trgovine, strokovnjaki ugotavljajo, da regionalni predstavnik družbe - to je morda ključni člen v distribucijski verigi. To je v celoti v lasti razumevanje posebnosti prodaje blaga v določeni regiji in jamstva pospeševanje prodaje merchandising v podjetju, ki ima pozitiven učinek na proizvodnjo in razvoj vzpostavitev stika med proizvajalcem in potrošnikom.

Video: Izobraževalni film: Osnove vojaške službe (varnost življenja, razred 10)

Kariera rast

Če govorimo o poklicni razvoj prodajnega agenta, lahko redni prodajni zastopnik s pravim pristopom doseči ukrepe za razvoj regionalnega direktorja in v okviru svoje nadzorne mreže s podrobnejšo ozemeljsko stopnjevanje.

plače

Prihodki regionalni predstavnik, ponavadi je odvisno od tega, koliko izdelka je prodan v določenem časovnem obdobju.

V nekaterih primerih je prodajalec prejme fiksno plačo, ki znaša v povprečju od 20 000 do 30 000 rubljev.

Stvari je treba upoštevati

Če ste se trdno odločili, že sami po sebi, da postane regionalni predstavnik, bi morali dobro premisliti o nekaterih stvareh. Najprej se morate odločiti, katere industrije so vas najbolj privlači. Nato lahko nadaljujete z analizo razpoložljivih položajih ali samostojno, da se ponujajo kot potencialni regionalni direktor podjetja, ki delajo v industriji, ki vas zanima. Ne bo narobe formalizirati partnerstva s proizvajalci, hkrati pa urejajo vprašanja nagrajevanja. Potem boste morali preučiti natančno predlagala za izvedbo blaga, analizirati svoje značilnosti in druge funkcije.

Tako ali drugače, vendar prodajni agenti so v povpraševanju v različnih sektorjih gospodarstva, zato, da bi našli zanimivo nišo zase danes ni težko, je glavna stvar - to je vaša želja.

zaključek

Če povzamemo, lahko trdimo, da osvajanju novih tržnih teritorialne prodaje - težko postopek, ki zahteva materialni stroški in določen čas.

Seveda je to povezano s finančnim tveganjem, vendar v večini primerov, odprtje podružnice v drugem mestu, je edina prava odločitev v smislu podvojitev dobička. Glavni problem, ki ga je podjetje sooča - je najti izkušenih, self-motivirani, ambiciozni zaposleni, ki so dosegli visoke rezultate pri promociji blaga na regionalnem trgu. Na žalost, iskanje tistih, ki danes - ni lahka naloga, in če še vedno nimajo navedenih lastnosti, ki jih imate, da si prizadeva za.