Načelo "vzemi ali plačaj": bistvo, zgodovina uporabe danes

Razmerje med glavnimi dobavitelji in kupci različnih vrst možnih tveganj. Med njimi je precej pogosta situacija, kjer ne morete prodati vse načrtovane elemente v zvezi z odpovedjo ene od pogodbenih strank. To pomeni velike finančne izgube dobavitelja. Da bi preprečili takšne primere, v številnih pogodb o dobavi proizvoda (ponavadi drago in v velikih količinah), tako imenovano načelo "vzemi ali plačati". Kaj to pomeni, kaj je to in kako se je ta mehanizem? Kako in ali to vedno deluje? To boste izvedeli z branjem članka.

Bistvo načela

pogoj "vzemi ali plačati" ("vzemi ali plačaj") Je skupni mehanizem za velike, tudi mednarodnih korporacij. To vključuje naslednje: če pogodba dobava dogovorjene količine izdelkov dobavitelja in kupca prevzame določene obveznosti. Prva je, da se zagotovi, da v pogodbi o obdobju pod pogojem, največja količina blaga v skladu z ureditvijo iz obeh strank o številu. Drugi - plačati za določeno število izdelkov, ne glede na to, koliko je dejansko kupili v zadevnem obdobju.

Pomen izrazov "vzemi ali plačaj"

Uporaba tega načela, da se zmanjša tveganje finančne izgube zaradi nezmožnosti za načrtovani obseg prodaje izdelkov. Tudi če kupec noče nakup blaga v višini največ (določen v pogodbi), bo moral plačati celoten strošek. To je mogoče šteti kot kazen za neizpolnjevanje pogoji iz pogodbe. V poslovnem okolju, se to imenuje načelo "vzemi ali plačati". Če se ne uporablja kot mehanizem za zmanjšanje tveganja, bi dobavitelj moral vključiti v formuli določanja cen.

Zgodba načela "vzemi ali plačati"

Za prvič, je bil uveden sistem vzpostavljanju odnosov med udeleženci v pogodbi o dobavi v poznih 50-ih letih XX stoletja na Nizozemskem. To je bilo povezano z razvojem na področju plina Groningen, kar se je izkazalo, da je zelo drago podjetje, zahteval, da država vlagati v prometno infrastrukturo in plin. Porabljen denar, potreben za vrnitev, in jo lahko imel samo en način - da bomo zagotovili nemoteno dobavo velikih količin plina in plačila v celoti. In je bilo aktivno skoval danes uporabljajo v skladu z načelom "vzemi ali plačati".

Stanje na Nizozemskem, je sklenila dolgoročne pogodbe. Zagotavljajo največjo količino blaga, ki so nasprotne stranke v zavarovanje za nakup v določenem roku. Če so zavrnili v skladu s pogoji, potem plačati kazen. Trenutno je eden najbolj uglednih privrženci tega načela je ruska družba "Gazprom".

Če se stanje ne deluje: živ primer

"Gazprom" v svojih odnosih s Kitajsko in evropskimi partnerji aktivno uporablja načelo "vzemi ali plačati". Veliko zapornikov s strani medvladnih sporazumov o dobavi plina imajo 25 let ali več. Ponavadi vse deluje dobro, ko pa je prišlo do napake.

Pogoji sporazuma podpisana pogodba o tem načelu s češko družbo RWE Transgas, so bile kršene. Kupec zavrnila nakup plina v najvišji znesek, od katerih je določeno v pogodbi in ni hotel plačati globo. Kot rezultat spora (v zvezi s kršitvijo načela "vzemi ali plačati") "Gazprom" Izkazalo se je, da je zguba. Dunaj arbitražno sodišče priznalo pravico češke družbe, da izbere manj plina, kot so jih določili pogodbe, določen, ne da bi morali plačati nobene kazni.

Pogoj nezadovoljstvo med mednarodnimi partnerji

Kljub temu, da je načelo "vzemi ali plačaj" aktivno uporabljajo v izvozni politiki ruskih podjetij, so se mnogi izvajalci večkrat pokazali nezadovoljstvo z njimi. Take hude razmere mednarodnih pogodb za dobavo plina ni všeč, še posebej, italijanski in ukrajinski partnerji.

Torej, Eni družba ogrožena "Gazprom" Obnovitev pogodbe, če načelo "vzemi ali plačati" To se ne bo izključena iz njenih določb. Nezadovoljstvo z italijanskimi partnerji more razumeti, saj je zaradi izpada v plin, ki so izgubile 1,5 milijarde. Evrov (2009-2011).

Ukrajinski kolegi izrazil tudi pritožbe. Tako je, v skladu s pogodbo "Gazprom" z "Naftogaz" (Že obstoječa pred 2019), ki za dobavo plina v Ukrajino v višini 52 milijard evrov. Kubičnih metrov na leto. 2013 Uporaba partnerjev vloži le 27 milijard. Kubičnih metrov. V tem primeru bo družba morala plačati ne manj kot 33 milijard. Cube. metrov, ter možne kazni za zaostalih plačil v višini dveh milijard. dolarjev.

Nekateri analitiki so izrazili, da je obdobje prevlade pogodb s temi strogimi pogoji postopoma konča. To ne zadeva le ruski "Gazprom"Ampak tudi druge svetovne korporacije. Kaj se bo zgodilo, se bo šele pokazal čas.

zaključek

načelo "vzemi ali plačati" To lahko imenujemo zelo učinkovito orodje za zmanjševanje tveganja finančnih izgub. Za dobavitelje je to priložnost za prodajo svojih izdelkov v celoti, in sicer zmanjšati izgube "nedozakupok". Ampak, kot se je izkazalo, niso vsi kupci tega pogoja je potrebno za dušo (in lahko privoščijo). Nekateri strokovnjaki menijo, da je načelo je preveč tog in napovedujejo zavrnitev njegove uporabe. V vsakem primeru, še deluje (čeprav z ovirami), in mnoga podjetja so zelo zadovoljni s tem stanjem.